Слияния и поглощения на книжном рынке перестали быть экзотикой, но прежде это касалось гигантов: «ЭКСМО», «АСТ», «ОЛМЫ». Знаковым событием начала 2015 г. можно считать объединение компаний, относящихся к среднему издательскому бизнесу – ГК «Омега-Л» и «Т8 Издательские технологии».

О причинах, побудивших руководство компаний к этому шагу, и перспективах объединённой структуры – в беседе с Генеральным директором ГК «Омега-Л» Кириллом ПЕРЕПЕЛИЦЫНЫМ и директором по развитию «Т8 Издательские технологии» Борисом МАКАРЕНКОВЫМ.

Коллеги, весной было объявлено о слиянии ГК «Омега-Л» и ОАО «T8 Издательские технологии», но тогда вы ограничились лишь информационным письмом в СМИ. Думаю, сейчас уже можно поделиться подробностями сделки. Что это всё-таки было: слияние или продажа? Как будет называться новая компания?

Кирилл ПЕРЕПЕЛИЦЫН: Идея подобного слияния возникла не в одночасье. В условиях стагнации книжного рынка и ослабевающей роли оптового звена многие игроки, и наша компания не исключение, испытывали определённые сложности. Кроме того, стало очевидно, что рынок меняется структурно, цифровые технологии вышли на приемлемый для издателей ценовой уровень, при тиражах 100–200–300 экземпляров вполне соизмеримый с офсетными технологиями, а в каких-то случаях и более выгодный благодаря оборудованию нового поколения, которое появилось на рынке год-полтора назад. Поэтому для нас стала стратегически интересной коалиция с компанией Т8, развивающей это направление в приоритетном порядке. Сделка обсуждалась в течение года и весной была реализована. Т8 — интересный стратегический партнёр с точки зрения и экономики, и перспектив, которые открывает слияние наших направлений бизнеса.

Объединение цифровых технологий печати и дистрибуции с книжной торговлей и логистикой станет платформой для превращения в компанию по оказанию полного комплекса услуг для издателей — от подготовки оригинал-макетов и печати небольшими тиражами до дистрибуции с использованием возможностей ГК «Омега-Л». Поскольку издатели моментально не смогут перейти на цифру и пока существуют офсетные тиражи, эта идея жизнеспособна и перспективна.

Объединённая компания будет называться Т8. Сегодня сложно говорить о дальнейшей судьбе бренда «Омега-Л», мы в процессе слияния. Я бы назвал это именно слиянием, поскольку сделка очень сложная, гибридная, но это точно не покупка. Учитывая, что книжный бизнес недостаточно структурирован, подобные сделки оставляют возможность манёвра для обеих сторон.

Борис МАКАРЕНКОВ: В новой компании будет несколько подразделений: складо-логистическое, которое объединит мощности «Омега-Л» и Т8, дистрибуции, а также подразделение печати по требованию, выпуска микротиражей и просто типографских услуг. В рамках отдельных подразделений и произошло слияние. Мы стремимся создать монолитный холдинг с единой управляющей компанией.

Борис Сергеевич, мы сейчас обсуждаем, пожалуй, наиболее яркий стартап 2014 г. с серьёзными вложениями и международным участием. Однако он только развивается. Что уже получила ваша компания и в чём видится потенциал этой сделки? Почему выбор остановился именно на ГК «Омега-Л»?

ГК «Омега-Л» достаточно известна на рынке, хотя за этой компанией никогда не стояла сильная издательская структура. Большинство игроков, которые появлялись на книжном рынке, имели в своей основе крупное издательство. К.Е. Перепелицын создал компанию «с нуля» абсолютно самостоятельно, и она стала весьма эффективной. Нас заинтересовали складо-логистические технологии, дистрибуция, которые здесь налажены на очень серьёзном уровне. До взаимодействия с ГК «Омега-Л» у нас не было опыта работы с большим количество поставщиков, а он крайне важен для развития нашей стратегии. Мы намерены создать инфраструктурный проект для всего рынка, нацеленный на средние и малые издательства, которым будет предоставлен комплексный сервис на этапе редактирования, вёрстки, корректуры, производства контента и доставки его до магазина или физического лица.

Кирилл Евгеньевич, насколько я понимаю, приоритетом ближайшего развития станет дистрибуционный склад. Однако ГК «Омега-Л» всегда была нацелена и на книготорговлю, работу с магазинами, комплектование вузов, издание книг. Что будет с этими направлениями?

Книготорговое направление как одно из профильных останется, это заложено в стратегии объединённой компании. Нам важны как опыт взаимодействия с большим количеством издателей, так и сама экономика. Библиотечное направление тоже будем развивать, более того, с учётом присоединения «РИПОЛ Классик» наши позиции усилятся, поскольку все игроки, которые работают с вузами, имеют издательские структуры, позволяющие маневрировать по скидкам. Кроме того, планируем активнее выходить на уровень ЦБС.

Наше собственное издательство последнее время не являлось приоритетом в развитии компании. Его основной задачей было удержаться на проверенном ассортименте — нормативной продукции, кратких курсах, практических пособиях, которые гарантировали продажи и минимизировали риски вложений. Войдя в издательский пул Т8, оно подключится к проекту издательской биржи Т8.

Издательская биржа — новое для отрасли понятие. Что за ним стоит?

Борис Макаренков: Создавая инфраструктуру, позволяющую повысить эффективность любого издательства и вывести его на новый уровень, мы тестируем проект так называемой биржи, в рамках которой планируем оценивать эффективность редакторов, верстальщиков, корректоров. Этой инфраструктурой смогут пользоваться как внутренние, так и внешние заказчики. Издательству «Омега-Л» будет предоставлен приоритетный доступ ко всем нашим идеям, решениям и возможностям. Издательства будут приходить на эту площадку с интересным, востребованным контентом, а вёрстку, редактирование, печать, хранение и, если потребуется, даже дистрибуцию мы берём на аутсорсинг. Также возможно софинансирование издательских проектов, если они нам будут интересны.

Фактически это краудсорсинговая площадка?

Борис Макаренков: По сути дела, да. Я бы даже сказал, инвестиционная площадка.

Какое место на ней отводится авторам?

Борис Макаренков: Авторы — это отдельное направление. Наша идеология подходит для работы как с издательствами, так и с авторами. Конечно, не стоит забывать роль издательства в подготовке книги. По сути, это продюсер, который создаёт проект, правильно упаковывает и выводит на рынок. В последнее время его значение стали недооценивать. Тем не менее есть большой пул авторов, которые могут обойтись без издательства, а также те, в ком издатели не заинтересованы. Наша площадка даёт им возможность попасть на полки магазинов.

Следствием слияния компаний, как правило, становится оптимизация внутренних бизнес-процессов и сокращение персонала. Ваша сделка заключена в весьма непростой экономической ситуации, при стагнации рынка. Как в таких условиях будут решаться кадровые вопросы?

Кирилл Перепелицын: Безусловно, сокращение неизбежно, но не в два раза. Компания вырастет, ряд процессов будет объединён, поэтому с некоторыми неэффективными сотрудниками, утратившими своё значение в новой структуре, придётся расстаться.

Борис Макаренков: Мы внимательно рассматриваем эффективность персонала, оцениваем каждое подразделение, определяем оптимальную численность штата, выбираем эффективных сотрудников. Конечно, сокращения неизбежны. Объединение нескольких компаний — всегда процесс непростой, и он связан с некоторыми болезненными последствиями для сотрудников.

Очевидно, что эффективность напрямую не связана с численностью персонала. Мы реализуем лучшие практики из опыта обеих компаний, оцениваем эффективность методов работы, бизнес-процессов и распространяем их на компанию в целом. Такая стратегия позволила в некоторых подразделениях сократить затраты на 10%. Планируем довести этот показатель до 30%. Например, объединение транспортных сервисов уже дало очень существенную экономию.

Какие инструменты оценки используются?

Борис Макаренков: Это всегда деньги. Можно много рассказывать про разные KPI, и мы их применяем, но в первую очередь оцениваются затраты, эффективность выработки на одного сотрудника. На складе, к примеру, учитываем количество операций, возможность внедрения ИТ-решений, способных повысить эффективность сотрудника. В продажах это количество и объём сделок, в закупках — минимальная цена.

Кого видите в числе своих приоритетных клиентов? Учитывая стратегию и направления развития T8, как будут перестроены логистические и складские бизнес-процессы ГК «Омега-Л»?

Борис Макаренков: Мы не выделяем приоритеты, но понимаем, что наша добавленная стоимость более привлекательна для малых и средних игроков рынка, нежели для крупных, таких как «АСТ», «ЭКСМО», «ОЛМА».

Кирилл Перепелицын: Безусловно, изменения логистических и складских бизнес-процессов нам ещё предстоят. С одной стороны, неплохо налажено аутсорсинговое управление книжными активами издательств, с другой — необходимо адаптироваться к дистрибуции книг, печатаемых под заказ, с тем чтобы стать процессинговым центром полного цикла. Регламент будущей работы обсуждается.

Борис Макаренков: Потребуются иные компетенции людей, которые работают на складе. Обслуживание пачки книг или одной книги — технологически разные процессы. С отдельными книгами работают единицы складо-логистических служб, потому что потеря пяти книг из тысячного тиража незаметна, а потерять пять книг, напечатанных каждая по экземпляру, означает потерять пять тиражей.

Если я правильно понимаю, в рамках издательской биржи любое издательство может осуществить свой проект тиражом от одного экземпляра. Каким образом получит книгу покупатель?

Борис Макаренков: Пока это возможно только через традиционный или интернет-магазин. Как такового собственного сервиса по продаже у нас нет. «Последнюю милю» до покупателя мы сейчас разрабатываем, и, надеюсь, внедрим её в течение шести — девяти месяцев.

Очевидно, э-каталог представит все издания. А как они будут попадать, и будут ли, на физические полки в магазинах?

Борис Макаренков: У нас есть идея единой базы заказа, т.е. интерфейса, взаимодействуя с которым магазины смогут заказывать книги. Но пока используем традиционный сценарий коммуникации менеджера с каждым конкретным магазином. Работа с интернет-магазинами полностью автоматизирована: ставим книгу в каталог, есть протоколы связи с онлайн-ритейлерами, которых около 35 тыс. Конечно, чаще всего заказывают немногие: Barnes&Noble, Amazon, Libri Boat в Германии, Ozon.ru, MyShop в России.

Сколько времени займёт вся цепочка взаимодействия с покупателем: от получения заказа до его реализации и доставки? И как будет выстраиваться ценообразование?

Борис Макаренков: Допустим, покупатель заказывает в интернет-магазине книгу, которой физически нет ни в магазине, ни на складе, но она представлена в нашем каталоге. В конце рабочего дня, когда сформирован пул заказов, они автоматически попадают в нашу систему и встают в очередь на печать. Либо в ночную, либо в утреннюю смену книги печатаются и в этот же день поступают на склад интернет-магазина. Таким образом, цикл с момента заказа до отгрузки в магазин занимает 24 часа. Мы знаем, сколько примерно наценивают интернет-магазины, но, объявив издательству стоимость печати и логистики, предлагаем, чтобы оно само сделало наценку на книгу. По цене, складывающейся из этих составляющих, издание попадёт в интернет-магазин. Та же логика распространяется и на офлайн-магазины. Сейчас мы дорабатываем сервис, при помощи которого издатели смогут отслеживать прохождение заказов.

Насколько объёмен сегодня российский каталог?

Борис Макаренков: Совокупный объём каталога составляет чуть более 2,5 млн книг, подавляющее большинство из них — Public Domain. Около 60 тыс. книг передали нам издательства, в основном это бэк-листы, на которые ещё есть права, но издательства не видят экономической целесообразности их печатать. Кроме того, мы успешно работаем на рынке вузовских изданий. Не без гордости могу сказать, что сегодня плодотворно сотрудничаем с МГУ, МГТУ им. Баумана, ВШЭ, АНХ и многими другими вузами. Сейчас активизировали общение с региональными высшими учебными заведениями для подключения к нашей системе. У многих вузов есть собственные типографии, но практика показала, что наша отпускная цена ниже в среднем на 30, а порой даже на 50%. Это достигается благодаря полной автоматизации и налаженности производственных процессов.

Как реализованы системы защиты издательского контента? Взломать сервис и скачать контент можно?

Борис Макаренков: Взломать можно всё что угодно, но вопрос — зачем? При сегодняшней ситуации на издательском рынке макет в Интернете можно найти гораздо быстрее, чем издательство его передаст. Тем не менее у нас очень серьёзные ИТ, собственный зашифрованный формат данных. Даже если его скачают, никакой пользы от этого не будет, потому что этот формат читается только внутри нашей системы. Издательства передают нам файлы в pdf, InDesign, даже в doc, но хранятся они в нашем формате.

Мы построили огромное облачное хранилище данных, которое позволяет эффективно управлять контентом. В любой момент он будет предоставлен в том виде, в каком его запрашивает пользователь или типография в той или иной стране. Если книга нужна в электронном виде, контент может быть переконвертирован в ePub. Мы стараемся всё максиально автоматизировать, потому что это единственный путь к оптимальным ценам. Сейчас производственная мощность составляет 300–400 тыс. книг в месяц, но работают у нас всего 16 человек. Любой комбинат с таким объёмом имеет 200–300 сотрудников. К концу года планируем удвоить мощность, а работать будут 25 человек.

В СМИ сообщалось, что компания собирается активно привлекать инвестиции и выйти на первичное размещение акций IPO. Соответствует ли информация действительности?

Борис Макаренков: Предложения по инвестициям, действительно, есть, потому что мы создаём инфраструктуру для издательского рынка в целом. Что касается публичного размещения, то такие планы у нас были в прошлом году, однако ситуация на рынке изменилась, поэтому сейчас это скорее задумки.

Планируете ли развивать сервисы самопубликаций?

Да, и это важная часть нашей стратегии. Мы одни из немногих, кто может предложить самостоятельным авторам лучшие условия по редактированию, вёрстке, печати и, наверное, главное, по дистрибуции.

Наряду с Т8 появляются другие книжные инновационные проекты, в частности краудфандинговые площадки «Сбор-ник», CrowdRespublic. Планируете ли сотрудничество с ними?

С некоторыми уже общаемся, у нас идеологически много общего. Думаю, что сотрудничество может быть интересным и взаимовыгодным.

Спасибо!

Беседовал Роман Каплин

Опубликовано в номере сентябрь 2015