Представляем вашему вниманию продолжение дискуссии экспертов книжного рынка о состоянии и потенциале отрасли, о роли электронной книги и инновационных технологий в книжном деле.

Продолжение. Начало

Электронная дистрибуция

Алексей КУЗМЕНКО, руководитель направления печатной и цифровой книжной продукции OZON.ru, оценил общий объём цифрового контента в Сети в 5,8 млрд рублей, отметив, что на долю книг приходится всего лишь 0,6 млрд рублей. Объём интернет-продаж книг оценивается примерно в 7,6 млрд рублей (+10% по сравнению с 2013 г.).

В настоящее время в России действуют 39 тыс. интернет-магазинов, из них 750 книжных. Однако значимых и заметных на общем фоне книжных онлайн-ритейлеров не более пяти — семи (диаграмма 1).

По мнению эксперта, к трендам развития книжной онлайн-торговли можно отнести следующие:

·         контент — один из основных драйверов продаж, поэтому игроки инвестируют в него серьёзные средства;

·         ведущие издательства системно планируют продвижение на площадках интернет-магазинов;

·         покупателю важен сервис, особое значение имеет бесплатная доставка;

·         эксклюзив в онлайне (от 20 до 50% от тиража новинки).

При этом эксперт отметил и основные проблемы развития книжной онлайн-торговли, среди которых:

·         недостаточное представление издательствами информации о книгах;

·         слабые продвижение и поддержка в онлайне книжных проектов со стороны издательств;

·         недостаточная операционная готовность издателей учебной литературы к работе с интернет-магазинами;

·         снижение прямой ценовой конкуренции между интернет-магазинами за счёт мотивационных программ издательств (бестселлеры, новинки).

По мнению А. Кузменко, доля OZON.ru на рынке продаж книг онлайн оценивается примерно в 55%. Доля интернет-магазина Labirint.ru составляет порядка 25%, а на долю всех остальных игроков приходится около 20%.

Интересен портрет покупателя: в основном это женщины (60%), семейные, причём с детьми. Именно поэтому OZON.ru активно развивает детское направление, направление товаров для дома, спорттоваров. Покупатели в основном из Москвы и Санкт-Петербурга, их возраст — от 18 до 54 лет с доходом на семью от 30 до 50 тыс. рублей.

В основном книги покупаются для себя (76%), для семьи и детей — 28%, в подарок — 22%. Детская и учебная литература — это лидеры по динамике развития. Половина покупателей OZON.ru предпочитают только бумажные книги, треть покупателей изредка читают электронные. Исключительно электронные книги покупают 4% респондентов.

Ключевым критерием выбора магазина является приемлемая цена книги. Более половины опрошенных оценивают наличие отзывов о книге как важный элемент при приобретении издания.

В настоящее время ассортимент книг OZON.ru насчитывает 2,3 млн наименований. Средняя стоимость книги составляет 254 рубля. Стоимость среднего чека — 1119 руб лей. За 10 месяцев 2014 г. OZON.ru было продано 7,85 млн печатных книг. Рост объёмов продаж в 2014 г. оценивается в 20%.

Тему электронной дистрибуции для b2c- и b2b-рынков продолжила Елена БЕЙЛИНА, главный редактор журнала ≪Университетская КНИГА≫. Как отметила эксперт, основной тренд — всеобщая мобилизация, а главными драйверами развития Рунета являются снижение стоимости мобильного Интернета и активное проникновение смартфонов (более 30%), планшетов (12%). Пользователь Рунета проводит в Сети в среднем 121 минуту в день, 37 минут в социальных сетях.

По экспертным оценкам, объём легального рынка э-книг в 2013 г. составил 1 млрд рублей. При этом доля э-книг на рынке США оценивается в 23–26%, в Великобритании — 18–20%, в Германии — 5–7%. При этом, как считает ряд исследователей, 25–27% — максимальный уровень доли э-книг в общем объёме книжного рынка.

По итогам 2013 г. объём рынка b2c (продажи частным лицам) составил 500 млн рублей (250 млн рублей в 2012 г.), рынок b2b (взаимодействие с вузами, библиотеками, корпоративными клиентами) — 500 млн рублей (400 млн рублей в 2012 г.). Согласно экспертным прогнозам, в 2014 г. рынок b2c достигнет 900 млн рублей, а рынок b2b останется на том же уровне — 500–550 млн рублей.

Что касается моделей электронной дистрибуции, то предпочтение отдаётся оплате за скачивание (90,3%), доля подписки составляет 7%, рекламной модели — около 3%. За последние годы изменилась цена реализованной книги, в 2014 г. средняя цена бумажного издания составляла 300 рублей, электронного — 100 рублей.

Говоря о рынке b2b, эксперт представила основные результаты исследования ≪ЭБС в библиотеках: как это работает на практике≫, проведённого журналом ≪Университетская КНИГА≫ в третьем квартале 2014 г. (подробнее — в ноябрьском номере ≪УК≫). Анализ поз воляет говорить о том, что рынок электронных ресурсов в вузах и библиотеках в основном прошёл стадию формирования. Об этом свидетельствует отсутствие значительных изменений в структуре затрат на э-ресурсы, кардинальных подходах к формированию электронных коллекций, предпочтениях по организации доступа пользователей и т.п. Формальное насыщение рынка произошло, отыграл свою роль фактор административного ресурса, и теперь основными драйверами его развития становятся качественный контент, ≪работа в полях≫ по повышению мотивации преподавателей и студентов к использованию ресурсов, установление адекватной ценовой политики для стимулирования создания и совершенствования качественного контента. Пока же на сегодняшний день картина обратная: скромная востребованность ресурсов, слабая финансовая эффективность проектов, демпинг, неконкурентные меры борьбы агрегаторов за клиентов приводят к сокращению динамики развития и уходу с рынка ряда игроков, который уже начался в этом году и, судя по всему, продолжится в следующем.

Магистральные инновации

Тему развития инновационных проектов в книжной отрасли обозначил Евгений ХАТА, председатель Совета директоров холдинга ≪Т8≫. По оценке эксперта, сервис ≪Т8 — Издательские технологии≫ будет четвёртой в мире по масштабу линией печати книг по требованию. В производство, технологию управления контентом и систему облачного хранения данных вложены более 6 млрд рублей. Запуск предприятия в полном объёме приведёт к созданию 400 рабочих мест.

Себестоимость полноцветной книги как в обложке, так и в переплёте составит менее 25 рублей за экземпляр, а производство одного экземпляра займёт всего несколько минут.

В технополисе ≪Москва≫ уже размещены полиграфическое оборудование компании и креативные площадки для подготовки оригинал-макетов на всех технологических этапах, от редактирования до дизайна. В основном речь идёт о специализированной литературе, которая не выпускалась большим тиражом.

С присвоением статуса резидента технополиса компания получает льготы по налогу на имущество и прибыль, что позволит ≪Т8 — Издательские технологии≫ создать коворкинг для работы над издательскими и социальными проектами.

Эксперт оценивает российский рынок книгоиздания в области малотиражных и специализированных книг и полиграфических услуг в 1 млрд долларов в год, а print-on-demand, по его мнению, способен заместить 50% офсетной печати к 2020 г. С ростом объёмов производства себестоимость цифровой печати будет снижаться.

По оценке выступающего, традиционные издательства, перейдя на платформу ≪Т8≫, получат серьёзный экономический эффект. Прежде всего он будет выражаться в сокращении до 30% издательских затрат за счёт автоматизации издательских процессов, сокращения сроков прохождения издательских проектов от идеи до магазина, увеличения скорости книгоиздания, снижения издательских рисков.

Кроме того, издательству может быть обеспечено высвобождение до 43% оборотного капитала: традиционный оборотный цикл составляет около года, а print-on-demand снижает необходимость печатать впрок большие тиражи, повышает оборачиваемость, сокращает складские запасы.

Увеличению продаж будет способствовать то, что контент хранится в облаке, и его поставка гарантирована в 35 тыс. интернет-магазинов в течение 24–48 часов. При этом обеспечиваются сокращение потерь на невозможности продажи out of stock, out of print (12–16%), а также возможность докомплектации заказов библиотек.

В заключение эксперт представил собственные сравнительные данные оценки книжного рынка в России и США. Так, в США ежегодные продажи книг составляют 27 млрд долларов, а в России — всего 3 млрд долларов. Доля Интернета как канала сбыта в США составляет 44%, в России — не более 13%. Объём продаж книг через Интернет в США — 12 млрд долларов, в России — 390 млн долларов.

За исключением Интернета и FMCG как каналов сбыта, доли объёмов продаж книг через федеральные книготорговые сети, региональные книготорговые сети и независимые книжные магазины год от года сокращается. По прогнозам эксперта, доля Интернета как канала сбыта книг вырастет к 2016 г. до 25%.

Опубликовано в номере декабрь 2014