Продолжение материала о дискуссии, состоявшейся в рамках круглого стола на площадке non/fictio№19.

ИсТОРИИ УсПехА

К разговору о возможностях самиздата подключились авторы. Как отметил драматург, автор книг-бестселлеров «Букварь сценариста», «Сценарист № 1», «Как написать сценарий успешного сериала», «Газетчик» Александр МОЛЧАНОВ, хорошие книги убивает равнодушие издателей, которые «сами знают, кто им нужен». В результате многие талантливые авторы уходят в сериалы, драматургию, даже в компьютерные игры. Эксперт считает, что не стоит противопоставлять сервисы самопубликаций и традиционное книгоиздание: должна быть синергия.

— Несколько лет назад на Ridero моя книга «Букварь сценариста» вышла тиражом 500 экз. Припоминаю, как мы вместе с А. Касьяненко сами развозили её по магазинам. Через четыре года книгу переиздало «ЭКСМО», и она стала бестселлером.

У издателей действительно нет стимула выращивать авторов. Поэтому, получая признание в самиздате, он возвращается в крупное издательство, но уже не с рукописью, а с подготовленной книгой, с именем, рейтингами, премиями, собственной аудиторией, и отношение к нему принципиально иное.

— Если у вас есть подписчики в соцсетях, то раскрутить книгу — дело одного письма. Вы попадаете в топ Ridero, приходите в издательство и показываете цифры продаж на Ridero, Ozon.ru и других сервисах.

По мнению эксперта, self-pub — эффективный инструмент маркетинга и быстрой проверки успешности авторской гипотезы.

— Издательства работают очень медленно. Некоторые авторы ждут годами. В самиздате вы написали книгу и тут же опубликовали. Читатель её увидит через неделю, а вы получите обратную связь и поймёте: это не сработало, нужно пробовать что-то другое. У меня таких несработавших гипотез было шесть. При этом «не взлетевшие» книги не портили отношений с издателями.

Очень важным автор считает умение чётко сфокусироваться на аудитории.

— В моём случае очень узкая ниша — 20 тыс. человек, интересующихся сценарным искусством. Я им продаю 5 тыс. изданий в год. Таким образом, охват — 25 % потенциальной аудитории. Возможно, не всем такая модель подойдёт, но в любом случае из самиздата можно выйти на крупное издательство, и тогда появятся предмет для разговора и другие возможности.

Бывает так, что писателю везёт и его первую книгу издательство принимает. Это случай Анны ИВАНОВОЙ, автора романов «Судьба с чужого плеча», «Тёмный секрет успеха», «Смотрящая со стороны» (серия «Звезда Рунета. Триллер»). Но даже при наличии тиража о произведении и о молодой писательнице никто не узнал, а сама она не получила представления ни об аудитории своей книги, ни о её интересах. После публикации на сервисе Ridero автор активно включилась в процесс продвижения своих изданий, наладив контакт с аудиторией в Сети.

— Для меня важно в первую очередь писать эмоционально, поскольку я работаю в жанре триллера. Выяснилось, что очень эффективны опубликованные в соцсетях фрагменты, вызывающие интерес к книге в частности и автору как таковому.

Безусловно, нужно знать свою аудиторию. Я долго искала «волшебную таблетку», тот самый главный метод, который поможет продвинуть издание. Пробовала отдельно соцсети, YouTube, платные сервисы, контентную рекламу. Как оказалось, бесплатных методов много и чаще всего они более эффективны, чем платные. По отдельности YouTube или Facebook не работают. Лишь в комплексе можно добиться успеха. Но самый главный урок, который я вынесла, — ни в коем случае нельзя продвигать плохую книгу. Вполне возможно, это удастся, читатели оценят ваши усилия, но потом они не купят у вас ничего, даже если следующее произведение будет достойным и качественным. Вам нужно изначально оценивать свои силы, понимать слабые места, посещать курсы писательского мастерства, постоянно учиться, читать соответствующие профессиональные книги и рекомендации специалистов.

Важно пользоваться всеми имеющимися на рынке возможностями, считает поэтесса, лауреат первой премии «Поэт года» в номинации «Детская литература», автор и ведущая программ на «Литклуб.TV» Елена АЛБУЛ. Только некоторые топовые авторы могут жить благодаря литагентам. Всем остальным требуется проявлять активность.

— Необходимо осознать, что возможности для самопродвижения существуют. Однако, работая на литературном телевидении, я встречаю множество авторов, которые до сих пор не поняли, что нужно делать хотя бы что-то: участвовать в конкурсах, подавать заявки на получение премий. Для поэтов это особенно актуально, потому что издатели не спешат искать новых Пушкиных. Но писать и при этом не отвечать на рецензии, не участвовать в дискуссиях — это путь в никуда.

Правда, есть и другая сторона медали. Всю ту энергию, которую мы тратим на самопродвижение, мы отнимаем от творчества. Поэтому главная задача современного автора — найти баланс. Это требует анализа и чёткого определения времени, которое можно отводить на самопродвижение.

Безусловно, работает только синергия. Вкладываться в один канал — это ловить рыбу из одной лодки. Таких лодок должно быть много. Сайт «Стихи.ру» для поэтов — один из самых эффективных каналов. Там вы находите аудиторию, просто публикуя произведения и участвуя в жизни портала. Моментально создаётся обратная связь, и люди видят вас с той стороны, которую вы хотите продемонстрировать. Как правило, в России поэты читают поэтов. И соцсети здесь не самый эффективный ресурс.

С детской поэзией несколько иначе: в этом случае нужно задействовать много площадок, чтобы выйти на родителей. А они сегодня ищут стихи в Интернете. Условно говоря, вы должны присутствовать в Сети со своим стихотворением, например, про снеговика, когда родителям в срочном порядке необходимо найти произведение к новогоднему утреннику.

Коллег поддержала Валентина КАРПУШИНА-АРТЕГОВА, автор романа «Медведица», лауреат национальной литературной премии «Писатель года — 2013» в номинации «Выбор издательства».

— Если автор пишет в стол и ждёт, что к нему кто-то придёт и предложит проснуться знаменитым, это сказка. Для того чтобы заявить о себе, нужно двигаться. Возможно, сначала придётся поэкономить и издать книгу за свой счёт.

Писательство было моим увлечением со школьной скамьи, а четыре года назад я решила представить целый роман. В определённом смысле повезло: меня пригласили на творческий вечер Российского союза писателей, где удалось заявить о себе и войти в сообщество. Но в любом случае в основе всего — ежедневная работа и постоянное самосовершенствование.

Наиболее развит рынок самиздата в США, где крупнейшим игроком выступает Amazon. Доля его дочерней структуры CreateSpace, занимающейся бумажным самиздатом, оценивается в 80% сегмента; другая «дочка» Kindle Direct Publishing, выпускающая электронный самиздат, занимает в нём от 70 до 85%. Продажи самиздата в общем объёме электронных книг Amazon в 2016 г. достигли 40%. Основной рост рынка обеспечивается электронным сегментом, в том числе за счёт небольших затрат на изготовление и маркетинг. Доля бумажного сегмента в американском самиздате составляет 20–25%.

Amazon выплачивает авторам всего 0,5 цента за каждую просмотренную страницу и требует эксклюзивных прав на книгу. Небольшие сервисы предлагают авторам более крупные роялти, но меньше возможностей для продвижения, т.е. добиться, чтобы читатели заметили их книгу, авторам в этом случае непросто, особенно учитывая постоянный рост сервисов для самиздата и количества публикуемых книг.

Исследование «Коммерсанта»

В поисках своей аудитории

По мнению Д. Кравчука, следует разделить self-pub-литературу на коммерческую и некоммерческую. Одни авторы хотят зарабатывать на книгах, пишут ради денег, готовы подстраиваться под интересы читателя. Совсем другая история — стихи, поэзия. Как правило, если поэт что‑то написал, то его аудитория уже эти стихи слышала, их нет смысла скрывать. Книга в этом случае играет роль сувенира.

— Мы проводим премии «Поэт года» и «Писатель года». Жюри выбирает лучших и бесплатно за счёт Российского союза писателей издаёт книги. Ежегодно обе премии дают 30 лауреатов — 30 книг выходят в печатном варианте и поступают в книжные магазины. Что касается тиражей, то сегодня 5 тыс. экз. уже считается хорошим показателем, а для недавно открытых нами авторов он меньше на порядок, речь идёт о сотнях экземпляров.

Тираж не является мерилом успеха, тем не менее каждый автор хочет иметь свою аудиторию, а для этого он должен с ней взаимодействовать в социальных сетях, на порталах, просто читать свои стихи на публику.

Премиальную тему продолжил Е. Селиванов.

— В конце 2017 г. мы анонсировали обновлённую версию премии «Электронная буква», в рамках которой авторы, публикующиеся через сервис «ЛитРес: Самиздат», могут принять участие в одной из пяти номинаций. Отдельный бюджет выделен на маркетинг. Всех лауреатов премии, которых будет выбирать компетентное жюри под председательством Д. Быкова, мы будем активно продвигать, для того чтобы их заметили издатели, а сама премия уже стала значимым событием.

В 2018 г. мы предложим авторам и издателям возможность самостоятельно запускать и проводить рекламные кампании на ресурсе «ЛитРес», как платные, так и бесплатные, по аналогии с тем, что делает Amazon. Система будет понятной и простой, а главное, гибкой. В зависимости от бюджета и цели можно будет выбирать разные опции: где продвигать книгу, кому, сколько сообщений показывать. В 2017‑м мы запустили сервис самиздата не только для авторов, но и для небольших издателей, предложив им публиковать электронные книги на нашем ресурсе. В скором времени это станет возможным и для печатных изданий, а все рекламные инструменты также будут доступны издателям.

Полезная информация о каналах привлечения, которые, по мнению А. Молчанова, исчисляются десятками, содержится в авторском бесплатном онлайн-курсе «Реклама и PR для писателей и сценаристов». Но как отметил эксперт, большинство писателей ограничиваются лишь одним каналом — своей книгой. На самом деле возможностей много: социальные сети, каналы на YouTube, рассылки, сайты, блоги, например на LiveJournal либо LiveInternet или на сайте «Эхо Москвы», если аудитория соответствует. Обслуживание блога на сайте «Сноб.ру» стоит 25 тыс. рублей в год, но если ваша цель — премиальная аудитория, то есть смысл его вести. Живые выступления также не менее эффективный канал продаж.

Завершил дискуссию А. Касьяненко.

— В случае с self-pub-писателями традиционные инструменты маркетинга не работают. Необходимо собирать и тщательно изучать свою аудиторию в Сети. Я сторонник того, чтобы первые свои произведения автор выкладывал на пиратских ресурсах и был пиратом своих книг. В данном случае привлечение аудитории важнее, чем заработок. Если читатели любят своего автора и общаются с ним напрямую, то они будут покупать книги.

Опубликовано в номере январь-февраль 2018