В рамках конференции «Книжные и электронные ресурсы в России: тенденции и перспективы развития» отраслевые эксперты обсудили основные направления отечественного книгораспространения.

По оценке Алексея Кузменко, сейчас порядка 70% онлайн-канала занимают не профильные игроки, а маркетплейсы. Доля Wildberries в онлайн-канале – 50%. В прошлом году через сервис было реализовано 55 млн экз. книг (+67% к 2021 г.). В денежном выражении рост составил 81%.

Если оценить жанровые предпочтения, то первое место занимает детская литература, второе – учебная. На третьем месте из жанров психология и саморазвитие. Затем – взрослая художественная литература, включая классику. Хорошо продаётся прикладная литература.

Что касается издательских брендов, то в топ-5 «ЭКСМО», АСТ и «Азбука», а также «Просвещение» и «Национальное образование».

Изменение географии продаж коррелирует с внешнеполитической обстановкой. 

– На конец 2021 г. у нас была возможность поставлять книги на русском языке в 19 стран, но в 2022-м страновое присутствие резко сократилось: остались Казахстан, Белоруссия, Армения, Киргизия, Узбекистан и Израиль. Порядка 30% продаж занимают Москва и Санкт-Петербург, 10% – ближнее зарубежье, и 60% – регионы России. Первое место занимает Центральный федеральный округ, второе – Приволжский. Южный федеральный округ поднялся на два места и занимает теперь третью строчку.

Книги сейчас предлагают порядка 5,8 тыс. поставщиков: оптовики, издатели, профильные и непрофильные дистрибьюторы. Приходят региональные книготорговые сети.

Как отметил эксперт, основной фактор роста – развитие самого Wildberries, логистических мощностей, партнёрской сети пунктов выдачи заказов. На начало года их насчитывалось порядка 28 тыс.

– Стараемся сглаживать повышение цен инвестициями в виде скидок в рамках собственной программы лояльности. В прошлом году, несмотря на то что в целом книги подорожали, у нас цены выросли на 6-8%.

В прошлом году мы испытали внимание со стороны законотворческих органов, когда были приняты законы об ЛГБТ-пропаганде, иноагентах и т.д. Много времени потратили на модерацию этого процесса. Мы работаем на упреждение, и некоторые позиции убираем самостоятельно.

Собираемся автоматизировать инструменты по работе с такими проблемными изданиями, продолжать инвестировать в цену, развивать цифровое направление с точки зрения присутствия электронных книг. Книжное направление как социально значимое всегда в фокусе внимания компании, несмотря на то что доля его небольшая (порядка 1,5%), подчеркнул А. Кузменко.

Как отметила руководитель книжного направления Ozon.ru Ирина Лихонкина, в 2022 г. категория выросла примерно на 34%. Средняя стоимость книги составила около 500 рублей, увеличившись на 10%. Около 62% продаж книг приходится на регионы.

По числу заказов рост составил около 28% (с 8,7 млн в 2021 г. до 11,1 в 2022-м). Драйвер роста категории – художественная литература, доля которой – 20% всех проданных экземпляров. В корзинах покупателей беллетристика занимает 16%. Растут продажи букинистики, притом что средняя цена книги на площадке на 29% выше, чем средняя по категории.

23% приходятся на non-fiction. На 240% вырос спрос на периодические издания, на 163% – на книги «секонд хенд», ритейлеры это оценивают как тренд на осознанное потребление. На 88% увеличились покупки литературы на иностранных языках. Одна из перспективных точек роста – книги на русском языке в ближнем зарубежье.

В топе продаж книги по психологии, воспитанию и развитию детей, про деньги и инвестиции, издания по истории и геополитике.

Практически все покупки осуществляются из мобильного приложения, средний чек составил 729 рублей. Интервал между покупками – около двух месяцев.

Регионы с самыми большими продажами – обе столицы, Краснодарский край, Свердловская область. Быстро прирастают с эффектом низкой базы регионы Дальнего Востока.

Приоритеты на 2023 год – расти не меньшими темпами, чем в 2022-м, быть в рынке по индексу цен, внедрять новые идеи и форматы акций. Развивается инфраструктура маркетплейса, расширяется сеть пунктов выдачи заказов. Немаловажный фактор – развитие инструментов продвижения и финтеха: кредитов, факторинга – и других сервисов, которые помогут продавать товар.

Сеть «Читай-город – Буквоед» насчитывает сегодня 726 магазинов, в этом году их число вырастет ещё на 10%. Ринат МУХАМЕТВАЛЕЕВ, коммерческий директор объединённой розничной сети «Читай-город – Буквоед» подчеркнул, что главный драйвер роста – спрос на художественную литературу (+19%) и комиксы (+43%).

50% рынка сегодня занимает офлайн-розница, чуть менее – интернет-магазины.

– Очевидно, что эта структура будет меняться. Онлайн увеличит свою долю, но не так значительно. При этом мы формируем бесшовный опыт: для нас онлайн и офлайн не конкуренты, а синергия, в то же время каждый из этих каналов формирует разное покупательское поведение.

Мы чётко разделяем два формата магазинов, которые сейчас развиваем. Первый – книжные супермаркеты в небольших торговых центрах рядом с домом. Более интересный вариант – «эмоциональные» магазины – не просто точка торговли, но особым образом организованное пространство. По-прежнему покупка книг офлайн – элемент эмоционального шопинга. Более 50% клиентов отмечают, что не знают, какую книгу купят. Они приходят в магазин, чтобы провести время, найти что-то интересное, многие идут за новинками. 19% покупателей ходят в книжные магазины просто потому, что им нравится атмосфера.

Оценку состоянию рынка цифровой книги дал генеральный директор ГК «ЛитРес» Сергей Анурьев.

Сегмент на протяжении долгого времени показывал достаточно стабильный рост – порядка 32% в год. В 2022 г. он увеличился на 4% – до 7988 млн рублей, а его доля осталась на уровне 2021 г. – 9–10%, при этом потенциал намного больше – до 25%, что подтверждается статистикой зарубежных рынков. Самиздат вырос на 10% – до 3412 млн рублей, доля сегмента на рынке э-книги – 42,7%. Аудиокниги, которые были значимым фактором развития рынка, из-за того что в основном связаны с подписной моделью, пострадавшей при блокировке карт российских банков, пострадали в наибольшей степени. Объём снизился на 10%, но доля практически не изменилась – около 4%. Потенциал – до 10–12%.

Что касается читательских предпочтений, то наблюдается рост в развлекательных жанрах, таких, как любовное, боевое фэнтези, Young Adult, современные любовные романы. Бизнес-книги, научно-популярная литература, самосовершенствование показали спад потребления.

Рост самиздата – несомненный драйвер, но из-за этого происходит каннибализация некоторых сегментов бумажной книги, и очевидно ценовое давление на всю категорию.

Рост edTech и цифрового образования стимулируют спрос на онлайн-курсы, при этом наблюдается снижение популярности non-fiction. Очевидно, что книге придётся дорабатывать свой формат, чтобы оставаться в цифровом поле конкурентным способом мультимедийного получения знаний, подчеркнул в завершение эксперт.

На YouTube канале журнала "Университетская КНИГА" ДОСТУПНА ВИДЕОЗАПИСЬ ОТРАСЛЕВОЙ КОНФЕРЕНЦИИ «КНИЖНЫЕ И ЭЛЕКТРОННЫЕ РЕСУРСЫ В РОССИИ: ТЕНДЕНЦИИ И ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ»

Запись индустриальных сессий: https://youtu.be/eUjdgbKMfgU

Фоторепортаж с мероприятия: https://disk.yandex.ru/d/FfeTER6kFPPLMg