Книжный рынок и издательства   Библиотеки   Образование
и наука
  Конкурс
“Университетская книга”

Апрель 2017
"Развитие отрасли: борьба приоритетов"

  • Выборы Президента РБА. Позиции кандидатов
  • РКП: Были, есть, будем
  • Книжный рынок-2016: смена тренда, или Вверх по лестнице, ведущей вниз?
  • Вузовское книгоиздание: от оптимизации к эффективности



МультиВход

Интервью

Книжный рынок

Вузовские издательства

Искусство издавать

Библиотеки

Образование

Инновационные технологии

Электронные библиотеки

Культура книги

Библиогеография

Библиотехнологии

Выставки и конференции

Конкурсы и премии

Документы

Copyright.ru

КНИГА+

Год литературы

Журнал Онлайн




 

rgdb-podari-rebenku


Рассылка


ММКВЯ: дорого и неэффективно. Ч. 2
12.12.2016 09:34

Формат состоявшейся в сентябре ММКВЯ существенно изменился. Мнения отраслевого сообщества относительно произошедших изменений разделились. «УК» обратился за разъяснениями к коллегам из небольших и региональных компаний.

Продолжение материала. Начало

knigi-stopki-2Леонид ГРИНИН, руководитель издательства «Учитель» (г. Волгоград)

ММКВЯ — обязательная для книжников выставка, но впечатления не самые лучшие. Стоимость аренды достаточно высока, никаких компенсаций не предвидится. Впрочем, это общие слова, теперь позволю себе конкретику.

Наш стенд был готов к размещению книг только к 17.30 6 сентября. Оказалось, что в схему застройки не внесли не только дополнительно оплаченное оборудование, но и элементы стандартной комплектации стенда. Чтобы доказать свою правоту, нам пришлось искать архитектора выставки, затем делать очную ставку между организаторами и застройщиками. А ещё нам постоянно напоминали, что застройка павильона круглосуточная и мы можем стенд довести до ума ночью.

Организаторы не предоставили участникам ни каталога мероприятий, ни схемы размещения экспонентов (каталог появился лишь к концу второго дня выставки).

Работа до 20.00 бессмысленна: после 18 часов в павильоне практически нет посетителей. Проблематичным был поздний (не ранее 19.00) вывоз экспонатов. Такой тяжёлой ММКВЯ на нашей памяти ещё не было.

Валентина ШЛЫКОВА, начальник отдела реализации но «ИЦ "Москвоведение"»

Вспоминать о ММКВЯ-2016 очень грустно. Цены по сравнению с прошлогодними выросли в два раза, а скромное количество посетителей не позволило компенсировать расходы. В этом году привычных любимых покупателей с тележками и чемоданами не наблюдалось. Публика в основном была не наша, не читательская, а случайно забежавшая в 75-й павильон, гуляющая с пустыми глазами. Когда так было, что на ММКВЯ сидишь и в буквальном смысле засыпаешь?

Не было практически никакой рекламы о выставке, отсутствовали указатели. Несколько человек говорили нам, что с трудом нашли павильон.

Я 16 лет работаю в издательстве, и мы всегда участвовали в ММКВЯ, но по итогам этого года действительно задумаешься: а стоит ли платить такие деньги за стенд, если нет драйва от проделанной работы, от общения со своим покупателем?

Ольга ТРОФИМОВА, главный редактор издательства «Петербургское востоковедение»

Мы принимаем участие в ММКВЯ с 1993 г., когда впервые заказали отдельный стенд.

Однако с определённого времени удобнее и выгоднее стало участвовать в ярмарке на стенде региональных издательств АСКИ. Это существенно экономило расходы, давало возможность пообщаться с коллегами, оперативно выставить новинки. С тех пор как участие на стенде АСКИ стало платным, мы отказались от работы на ММКВЯ.

В 2015 г. на ярмарке присутствовали наши книготорговцы, так что новинки были представлены. В 2016-м были в Пекине, и посетить ММКВЯ не удалось.

Бесплатный стенд АСКИ был хорошим решением. На этих условиях мы бы согласились участвовать в ММКВЯ. В противном случае выберем ярмарку non/fiction, которая больше подходит для научного издательства.

Владимир САВИЦКИЙ, руководитель издательства «Минувшее» (г. Москва)

Я принимал участие в ММКВЯ и в прошлом году, и в этом и моё впечатление о её организации негативное. Считаю, что необходимо максимально информировать потенциальных посетителей о том, какие регионы и издательства будут представлены на ярмарке, размещать региональных участников в лучших местах. Необходимо общаться с библиотеками и магазинами, с тем чтобы помочь малым издательствам в продвижении книг.

Вера КОПЫЛОВА, PR-менеджер издательства «Пешком в историю» (г. Москва)

Для издательства «Пешком в историю» ММКВЯ — ключевая выставка года, где одинаково важны и встреча с аудиторией (офлайн, вне законов интернет-торговли), и позиционирование в среде коллег и конкурентов, и общение с профессиональными СМИ. В этом году ярмарка, несомненно, укрепила свои позиции как одно из крупнейших книжных мероприятий года. Мы были участниками ММКВЯ и в 2015 г., и в 2016-м.

Важными опциями считаю организацию мастер-классов и презентаций, грамотное размещение стендов того или иного издательства, рекламную поддержку до ярмарки и во время её проведения тех издателей, у которых нет возможности оплачивать рекламу: маленьких компаний, издательств немассовой литературы.

Большую роль для посетителей и СМИ любой книжной ярмарки играет топ новинок, которые выбирает организатор и представляет публике, будь то выкладка, список, приложение к пресс-релизу или публикации в прессе. Адресное распространение такого списка (возможно, в виде отдельной презентации или брошюры) могло бы привлечь внимание покупателей и упорядочить их представление о том, что приготовили издатели к ярмарке.

Дмитрий СИЛИН, руководитель отдела маркетинга издательства «Политическая энциклопедия» (г. Москва)

ММКВЯ является одной из важнейших площадок для популяризации книг издательства, а также местом встреч со старыми и новыми деловыми партнёрами. В 2015 г. мы просто посетили выставку, в 2016-м участвовали в качестве экспонентов.

В условиях экономического кризиса целесообразно обеспечить приемлемые финансовые условия для небольших издательств. Можно, к примеру, построить общие стенды (разделив их по тематике выпускаемой литературы), что позволило бы ряду участников сократить свои расходы. Считаю важным проведение встреч с активными и известными игроками книжной отрасли, обсуждение проблем издательской деятельности.

Ольга ЧИБИСОВА, сотрудник издательства «Аввалон — Ло Скарабео» (г. Москва)

ММКВЯ — пожалуй, единственное оставшееся масштабное мероприятие книгоиздателей и книгораспространителей. Только здесь предоставлена возможность заявить о своей работе, замыслах, новинках. В 2015 г. были как посетители и поняли, что выставка очень активная и полезная. Именно по этой причине приняли решение участвовать в выставке в 2016-м. Нам удалось представить свою новую продукцию, найти новых партнёров и порадоваться за успехи коллег.

При всех плюсах считаю, что крайне необходима рекламная кампания на территории выставочного комплекса (указатели и территориальная навигация). Нужен единый стенд-список с перечислением всех участников и их месторасположением.

Следует активнее привлекать к участию в выставке книгораспространителей, пока же на ней были представлены лишь некоторые магазины: «Читай-город», «Библио-Глобус», Московский Дом книги на Новом Арбате.

Ольга ЛУЖИНА, руководитель издательства Российского государственного университета правосудия (г. Москва)

ММКВЯ для нас своего рода ежегодная традиция, мероприятие, которое непременно посещают ключевые сотрудники издательства. Уже не первый год на ярмарке преобладает детская литература, но практически не представлены книги научной, учебной (вузовской) тематики. О каком новом формате идёт речь, непонятно. Всё так же ведущие позиции за гигантом книжного рынка: «ЭКСМО» — «АСТ» — «Читай-город».

В 2015 г. и в 2016-м работники издательства РГУП принимали участие в ММКВЯ в качестве посетителей. Хотя если бы АСКИ, членами которой мы являемся, организовывала коллективный стенд, на котором наравне с региональными изданиями могли бы появиться книги вузовского издательства, мы были бы только за.

Стоит обратить внимание на то, что регионы не осведомлены об узкопрофильной учебной/научной литературе. Точно так же как и у москвичей нет представления о том, чем богаты регионы. Необходимо разработать механизм по созданию объединённых стендов по отраслям.

Хотелось бы больше семинаров и конференций на актуальные темы в сегменте вузовской учебной и научной книги, вузовского электронного книгоиздания, новых стандартов в этих областях. Обязательно нужно поднимать вопрос о качестве современной учебной книги. Можно говорить о разных носителях, программах и устройствах, с помощью которых доводятся идеи автора и издателя до читателя, но цель учебной книги образовательная. Пора уже задуматься о том, чтобы «раскручивать» не только авторов популярной литературы, но и проекты вузов.

Виталий ГОРЕЛКИН, директор издательства Волгоградского государственного университета

Участие в выставке — это новые деловые контакты, информация о тенденциях российского книгоиздания, личные встречи с партнёрами и коллегами, продажа книг и изучение спроса на пилотные экземпляры новых проектов.

В 2015 г. были на выставке со стендом, в 2016-м от участия отказались. Во-первых, не понравилось размещение в 2015 г. в центральном павильоне, когда основной поток посетителей был направлен в левое крыло и в результате люди просто проходили мимо нас. Во-вторых, в издательстве были внутренние финансово-организационные проблемы. Эти факторы вызвали опасения, что расходы на участие окажутся больше планируемой прибыли.

Есть желание поучаствовать в следующем году, особенно если будут снижены расходы на аренду стендов или если дирекция предложит стенды меньшего размера. При этом не следует отгораживать региональные издательства от основных участников выставки.

По программе крайне желательны совместные семинары представителей издателей и распространителей книжной продукции.

Олеся ЕМЕЛЬЯНОВА, руководитель издательства «У никитских ворот» (г. Москва)

ММКВЯ — в первую очередь хорошая возможность представить наши издания большому количеству любителей русской литературы, пообщаться с коллегами, поделиться опытом, а также найти новые точки реализации продукции. Мы очень довольны работой новой команды Гендирекции книжных выставок: оперативным решением всех технических и организационных вопросов, вниманием к издателю, предоставлением возможности выступить писателям, талантливым, но неизвестным широкому читателю. Мы участвовали в выставке и в 2015, и в 2016 г.

Считаем перспективным проведение специальных семинаров-презентаций, где небольшие издательства могли бы представлять свою продукцию потенциальному покупателю, так как одна из главных проблем современной книги — её доступность в регионах. Продвигать столичные книги в регионы и региональные книги в столицу — важнейшая задача современного книгоиздания. На наш взгляд, этому будет способствовать создание отдельной презентационной площадки, аккумулирующей усилия региональных издателей, писателей и книгопродавцев, проведение семинаров и круглых столов.

Вита КАРНИЗ, PR-менеджер издательства «Гиперион» (г. Москва)

ММКВЯ — одна из самых крупных книжных выставок России. Принять участие в ней означает получить возможность познакомить с нашим издательством большое количество людей, найти новых читателей, пообщаться с коллегами, наладить новые контакты. Хочется сказать большое спасибо организаторам за вход через павильон региональных издательств: это существенно повлияло на увеличение продаж. То, в каком формате прошла ММКВЯ в 2016 г., заслуживает уважения и ставит ярмарку на новый уровень. В следующем году мы снова с радостью примем участие.

Однако необходимо серьёзно продумать навигацию по ярмарке. К сожалению, в этом году её практически не было. Многие посетители, заходя в зал С, даже не знали, что здесь расположены региональные издательства. Необходимо разработать с каждым из издательств PR-кампанию, подробно рассказывать об издательствах в соцсетях и на сайте, проводить разнообразные акции, совместными усилиями продвигать ярмарку и её участников задолго до начала работы.

Хотелось бы уделить больше внимания межрегиональным круглым столам и открытым диалогам между библиотеками и издательствами.

Наталья СОКОЛОВА, руководитель издательства «Роща» (г. Иваново)

Для нашего издательства стало почётным, очень желательным присутствовать на этой выставке — не только для продаж, но и для создания некого статуса в издательском деле. На ММКВЯ мы знакомимся с директорами других издательств, таких же небольших, как и наше, обмениваемся опытом успехов и ошибок в плане и издаваемой продукции, и участия в различных выставках, мероприятиях. В качестве участника в зоне региональных издательств мы были представлены и в прошлом году, и в этом.

В этом импонировало решение организаторов перенести вход на выставку через площадку региональных издательств.

Что касается привлечения посетителей, то, возможно, следует делать небольшие обзоры интересных новинок региональных издательств и публиковать их в Интернете.

Из профессиональных мероприятий желательны лекции, посвящённые теме «Книга как искусство», встречи с дизайнерами, иллюстраторами. Нам интересно, как сделать не просто книгу, а предмет восхищения, культурно значимый продукт не только по содержанию, но и по оформлению. Также для нас была бы интересной встреча с представителями крупных интернет-магазинов.

Виталий МЕЗЕНЦЕВ, руководитель издательства «БуксМАрт» (г. Москва)

Для нашего издательства ММКВЯ всегда была центральной выставкой года. Но с каждым годом мы видим, что и посещаемость выставки, и её заполняемость экспонентами снижаются.

И в 2015, и в 2016 г. мы принимали участие в выставке в качестве экспонента. Это решение далось нам нелегко: слишком высокой стала плата за участие. И мы очень пожалели о принятом решении: выставка себя не оправдала. В следующем году при сохранении нынешних условий не видим для себя возможности участвовать. Цена должна быть снижена как минимум вдвое. В связи с кризисом продажи серьёзно падают, а стоимость стендов растёт в разы — это какой-то нонсенс. Да и посетителей на выставке стало почему-то намного меньше. Если раньше выстраивались очереди за билетами, то теперь о них и вспоминать не приходится. Кроме того, реклама самого мероприятия как таковая отсутствовала или не бросалась в глаза по сравнению с прошедшими годами. Всё это явные недоработки новой команды ММКВЯ.

Боюсь, что заявленный статус крупнейшей книжной площадки страны уже не соответствует действительности. «Красная площадь» и non/fiction давно оставили ММКВЯ позади.

Михаил НОВИКОВ, руководитель издательства «Альбатрос» (г. Севастополь)

ММКВЯ — это прежде всего возможность пообщаться с коллегами, узнать, что нового появилось в книжном мире, поторговать и заработать. Впечатления от выставки противоречивые. С одной стороны, всё насыщенно, ярко, интересно. С другой — совсем уж заоблачные цены. В этом году даже за голые стены пришлось платить. И это притом что существенно снизилась покупательная способность. Организация была слабая. Никто ничего не знает, некоторые экспоненты заехали уже с грузом и выяснили, что их стенды ещё и не начинали строить, каталоги появились только на третий день работы. В 2015 г. всё было организованнее.

В этом году правильным решением было сделать вход через региональный зал. Это существенно увеличило количество посетителей площадки.

Профессионально для нас были бы интересны семинары по особенностям налогообложения в отрасли, разъяснения по закупкам, последние изменения в этой сфере.

Николай НИКОЛАЕВ, руководитель издательства «Литера» (г. Нижний Новгород)

На все вопросы наш ответ один: считаем участие в ММКВЯ экономически нецелесообразным.

Александр ВОРОБЬЁВ, руководитель издательства «Орлик» (г. Орёл)

Мы не участвовали в ярмарках 2015 и 2016 гг., так как для регионального издательства это очень дорого. Кроме того, мы не видим заинтересованности руководителей ярмарки в участии издательств из регионов. Последний раз, когда нам предлагали поработать на ММКВЯ, мы должны были заплатить за всё, начиная от стеллажей, столов и стульев и заканчивая розетками для подключения электроники. Мы никогда не сможем окупить эти расходы тем, что продадим. Участвовать в ярмарке мы готовы, если за организацию возьмётся АСКИ, как это было раньше, на коллективных стендах ассоциации.

Эльфия ДОРОФЕЕВА, руководитель издательства «Мозаика-Синтез» (г. Москва)

Мы ежегодно принимали участие в ММКВЯ начиная с 1993 г. Наш первый стенд был площадью 4 кв. м, а на ММКВЯ-2016 у нас было уже около 60 кв. м. Мы всегда придавали выставке большое значение, но в то же время постоянно были претензии к организаторам. Следует отметить, что вот уже много лет мы берём стенд во Франкфурте и Болонье, кроме того, принимали участие во многих зарубежных выставках, где Россия была почётным гостем, так что нам есть с чем сравнивать. По большому счёту, организаторы ММКВЯ всегда в расчёт принимали только интересы крупных игроков, приближённых к системе.

В 2015–2016 гг. мы надеялись, что новая команда, несмотря на аффилированность с крупнейшим российским издательством, будет мыслить по-государственному, заботиться об интересах отрасли, поставит всё на разумные рельсы и подойдёт к решению задачи, опираясь на лучший современный опыт. На мой взгляд, устроители должны были главной своей целью ставить поддержку и развитие отечественного книгоиздания, а отнюдь не решение бизнес-задач. Если они не знают, что надо делать, — пусть посоветуются с теми, кто знает.

Кратко обозначу самые главные проблемы прошедшей выставки.

Непонятно, кому ММКВЯ предназначена. Всегда считалось, что это в первую очередь деловое мероприятие (b2b), однако работать на выставке было невозможно, так как попытки переговоров заглушались мероприятиями с окружающих стендов — музыка, песни, барабаны, очень громкие микрофоны выступающих и пр. Мероприятия для читателей (b2c), даже очень интересные и нужные, нельзя проводить одновременно с деловыми переговорами. Во Франкфурте, к примеру, все мероприятия b2c перенесены на субботу и воскресенье, а деловая программа сосредоточена в первые три дня, что, на мой взгляд, совершенно разумно.

Выставка очень дорогая для участников, затраты на участие себя не оправдывают.

Больше половины лучшей территории было занято группой компаний «ЭКСМО-АСТ» с сателлитами; создаётся впечатление, что в России практически нет издательств, помимо нескольких крупных игроков.

Зарубежное участие было организовано из рук вон плохо. Например, издательства стран СНГ (а это был юбилейный год Содружества) теснились в неудобствах, и к ним попадало мало посетителей. Не думаю, что нашим зарубежным коллегам это понравилось.

Несмотря ни на что, мы успешно провели ММКВЯ-2016 благодаря серьёзной подготовительной работе с нашей стороны. Тем не менее на следующий год наше издательство в ММКВЯ участвовать не будет, так как есть значительно более эффективные способы потратить время и деньги.

В целях оптимизации выставки необходимо:

·         разделить деловые события и мероприятия для читателей и дать возможность издателям, книгораспространителям, библиотекарям, педагогам и др. специалистам вести нормальную работу в первые три дня выставки;

·         выделить для читателей субботу и воскресенье и превратить эти дни в настоящий всероссийский праздник книги;

·         снизить стоимость аренды;

·         поддержать начинающих — дать льготы, скидки на оплату для малых участников и для тех, кто участвует впервые. Так, к примеру, поступают на Франкфуртской ярмарке;

·         поддержать региональных издателей и участников из стран СНГ.


Исполнительная дирекция АСКИ

Те немногочисленные региональные издатели, которые участвовали в минувшей Московской международной книжной выставке-ярмарке, высказывали свои отзывы уже в ходе её проведения. Поэтому общему сожалеющему тону откликов после завершения выставки удивляться не приходится.

Российский издатели, особенно региональные, всегда заинтересованно относились к участию в ММКВЯ. Для большинства из них московская ярмарка – нечастая, но реальная возможность представить свою продукцию широкой столичной аудитории и специалистам, да и в профессиональном плане она даёт возможность повысить квалификацию. Но участие с самостоятельным стендом плюс командирование непосильны для скромного бюджета регионального (или малого) издательства. Долгие годы коллективный стенд АСКИ, предоставляемый Гендирекцией ММКВЯ на льготных условиях, был фактически единственной возможностью издателя-регионала выставить свои книги в столице, а москвичу – их увидеть.

Уже в прошлом году практика изменилась, и тогда региональный участник коллективного стенда оплачивал Гендирекции аренду. В этом году ситуация со стоимостью выставочной площади усугубилась.

По субъективным экономическим обстоятельствам Гендирекция отказалась от каких-либо льгот для малых и региональных издательств, видимо посчитав их второстепенными участниками. Маневрируя застройкой, дробя некогда традиционные шестиметровые модули, предлагая вроде бы более выгодные для издателя двухметровые стендики, Гендирекция сузила возможности представления ассортимента продукции для небогатых издательств.

Задолго до начала ярмарки руководство АСКИ предлагало руководству Гендирекции применить льготы для коллективного раздела региональных издательств, выстроить, как бывало, своеобразную региональную издательскую улицу, в том числе из представителей национальных республик РФ, но согласия не получило.

В борьбе за повышение рентабельности и как бы объективно необходимого естественного увеличения стоимости выставочной площади Гендирекция попросту утрачивает своих клиентов среди малых и региональных компаний; совсем ушли университетские издатели, имевшие раньше не только свои стенды, но и специализированный раздел. Региональных издателей на ММКВЯ остались единицы. А многие из них могли бы стать открытием для публики и украшением ярмарки.

Нам кажется, что Гендирекция ММКВЯ неправильно определила ранжир участников.

Понятно, что крупные издатели и их затраты определяют экономику ярмарки, но региональные и малые игроки не в меньшей степени влияют на её содержание и идеологию. Достаточно оценить опыт зарубежных ярмарок.

Во всяком случае, сужение ассортимента и сокращение числа участников ММКВЯ невыгодно всем.

Опубликовано в номере ноябрь 2016

 



rukontekst-11
 
Какие форматы доступа на электронную периодику для вас наиболее интересны?
 

 


web-ban video

 

 web-ban model6

 

 web-ban neb1

 

 web-ban fz-kulture2

 

WebBann2015-03

 

WebBann2015-04

 

 WebBann2015-10

 

WebBann2016-06

 

WebBann2015-05

 
Copyright © ООО Издательский дом "Университетская книга" 2011
Все права защищены.
Студия Web-diamond.ru
разработка сайтов и интернет-магазинов.