В условиях необратимого сокращения рынка издатели всё чаще обращают внимание на возможности цифровых технологий для печати коротких тиражей.

О различных бизнес-моделях и способах организации производства малотиражной продукции рассказали на специальном семинаре топ-менеджеры компании Canon – исполнительный директор по работе с партнёрами в странах EMEA Штефан ТОЙЗЕР и менеджер по развитию продаж в странах EMEA Кэти БИТТНЕР.

Как отметили эксперты, ещё в 2008 г. Цифровая печать занимала достаточно скромную долю рынка и использовалась при изготовлении тиражей до 800–1000 экземпляров. Сегодня благодаря широкому распространению струйных решений экономическая эффективность цифровой печати достигается при тиражировании до 4 тыс. экземпляров, при этом, в отличие от офсетной печати, имея электронный файл книги, можно получить готовый экземпляр буквально через несколько минут (рис. 1). Благодаря появлению струйной печати рынок стал более индустриальным. В 2013 г. 40% струйных машин, проданных Canon, были ориентированы на коммерческий рынок. Компания делает ставку в основном на пьезо-технологию: при её использовании обеспечивается более глубокое проникновение краски в структуру бумаги.

В настоящее время наиболее эффективной технологией при печати от 500 экземпляров остаётся офсет: обеспечиваются экономическая целесообразность, разнообразие запечатываемых материалов, не вызывают нареканий экологические аспекты. При печати до 500 экземпляров более эффективной оказывается технология электрографии. Однако струйная печать обеспечивает гораздо большую производительность при затратах, аналогичных затратам при офсетной печати. Именно поэтому струйная печать – в приоритете компании. Основным направлением развития является расширение номенклатуры запечатываемых материалов (рис. 2).

Бизнес-модели цифровой промышленной печати различаются, прежде всего, по уровню автоматизации процессов. Эксперты выделили четыре основных модели (рис. 3).

Обычно перед типографией, решившей заняться печатью коротких тиражей, встаёт вопрос о выборе вида оборудования. Обоснование этого выбора в зависимости от планируемых тиражей наглядно демонстрирует рис. 4. Если электрография весьма дорога вне зависимости от тиража, а экономическая эффективность офсета наступает при печати от 500 экземпляров, то стоимость струйной печати практически не изменяется в зависимости от тиража. Первая Образцовая типография в г. Чехов, которая печатает до 4,3 млн книг в месяц, выбрала для себя офсетное решение Oce JetStream 3300 1/1. А британское семейное предприятие Henry Ling, столкнувшись с необходимостью печати коротких (менее 500 экземляров) тиражей, дополнило традиционную офсетную технологию цифровыми машинами Осe ColorStream CS3700. В обоих случаях основным показателем максимальной эффективности является отсутствие на складах запасов продукции, т.е. книг печатается столько, сколько нужно.

Простая замена офсетной печати цифровой не обеспечивает необходимых преимуществ. Следующая по уровню сложности технология – управление жизненным циклом книги. Очевидно, что издатель несёт риски не только в случае затоваривания склада, но и при отсутствии в запасе нужных позиций спрос на издание может появиться стихийно. Управление жизненным циклом позволяет постоянно контролировать количество напечатанных и востребованных книг. Для типографии, через которую ежедневно проходят сотни и тысячи наименований, требуется гораздо более сложное программное обеспечение, включающее систему управления качеством продукции, возможность контролирования заказов по Интернету. В качестве ещё одного решения Canon предлагает так называемый «пакетный» модуль, который принимает заказы и разбивает их на группы по определённым признакам: цветности, формату, типу используемой бумаги. Фактически в каждой из групп будут книги одного размера, печатаемые на одном типе бумаги и одной цветности. Основная задача, которая при этом решается – обеспечение безостановочной печати.

Печать книг по запросу исключает из жизненного цикла товара затраты на складское хранение, представление их в магазинах, возвраты. Печать по требованию – это производство фактически уже проданных книг. Производительность современного оборудования при печати по требованию может достигать 800 книг (в обложке) в час. Естественно, при использовании этой бизнес-модели также требуется подключение системы управления качеством, интернет-заказов, а, кроме того, обеспечение связи с постпечатным оборудованием, его точная настройка под изготовление данной конкретной книги, учитывая формат и тип материала. В качестве примера можно привести шведскую компанию Holmbergs, которая печатает в день до 1000 книг по запросу, а в планах на 2015 г. – выпуск до 3000 наименований в сутки тиражом от одного экземпляра. В США компания Lightning Sourse Inc. придерживается такой бизнес-схемы, при которой заказ на печать книги принимается, а готовый продукт отправляется клиенту в течение 24 часов. Средний тираж типографии – 1,8 книги, а в месяц она печатает 1,2 млн изданий.

Печать книг с переменным контентом означает возможность замещения информации и использования персонализированных данных. Швейцарская компания Edubook, которая входит в состав одной из крупнейших образовательных корпораций, открыла новое направление – интеллектуальную печать, т.е. печать по требованию с персонализированным содержанием. Фактически это означает, что каждый преподаватель имеет возможность напечатать книгу со своим содержанием. Использование струйной печати позволило компании увеличить объём производства примерно на 15% в год, а средний тираж – с 500 до 2500 экземпляров. В 2013 г. было напечатано 100 млн изданий формата А4. Компания Digital Print Group (Германия) осуществляет печать каталогов с персонализированными обложками. С точки зрения маркетинга такие типографии могут предложить своим клиентам уникальные решения, которых нет у их конкурентов.

Приведённые выше кейсы дают представление о возможностях цифровой печати малотиражных изданий. Однако за красивыми цифрами всегда стоит серьёзная экономика. Оборудование стоит дорого, а в России не так просто получить инвестиции, особенно издателям научной, образовательной и интеллектуальной литературы, для которых и характерны короткие тиражи.

Опубликовано  номере октябрь 2014