Книжный рынок и издательства   Библиотеки   Образование
и наука
  Конкурс
“Университетская книга”

Май 2016
"Будущее книжного дела - проектный подход"

  • Леонид ПАЛЬКО: "РКС живёт вместе с отраслью"
  • Рунет завтра: цифры, факты, инструменты
  • "Популярная библиотека" в НЭБ: за и против
  • Фонды библиотек: в тисках инноваций и ограниченных бюджетов



МультиВход

 

Forum-vuzov-2016





Рассылка


«Интермедиатор»: всё только начинается
20.01.2016 23:28

Стартапы на российском книжном рынке сегодня редки, новые интересные проекты можно пересчитать по пальцам. Безусловно, создавать компанию на падающем рынке довольно рискованно. Тем не менее желающие освоить какой-либо сегмент появляются. Консалтинговую компанию «Интермедиатор», работающую на рынке электронного контента, представляет Александр Яковлев.

intermediator-yakovlev

— Александр, Вы не один год возглавляли направление электронного книгоиздания в крупном издательстве, а недавно открыли собственную компанию. Что такое «Интермедиатор»? Какова миссия компании, как появилась идея её создания?

— Действительно, с 2011-го по май этого года я работал в многопрофильном учебно-научном издательстве «БИНОМ. Лаборатория знаний». За это время удалось получить обширный опыт редакционной и технической подготовки электронных изданий и организации их продаж в корпоративном и розничном сегментах рынка. Появились контакты среди руководителей издательств, электронно-библиотечных систем, интернет-магазинов электронных книг, антипиратских структур, государственных депозитариев и т.д. Со временем стали всё чаще поступать предложения о проведении консультаций, особенно со стороны издательств, ещё не вышедших на электронный рынок. Этой весной в результате реорганизации «БИНОМа» отделилась наиболее прибыльная, школьная, часть прежнего большого издательства. Естественно, возможности оставшейся части стали намного скромней. И тогда я решил использовать своё экономико-математическое образование, опыт работы в академической науке, ИТ-индустрии, управленческом консалтинге и, конечно, в книжном деле для открытия собственного бизнеса. Так появилось Агентство электронных изданий «Интермедиатор». Это консалтингово-посредническая компания, помогающая издательствам и авторам выйти на сложный и быстроменяющийся рынок, а продавцам и покупателям — получить контент тех поставщиков, которые по тем или иным причинам не смогли самостоятельно организовать квалифицированную подготовку электронных изданий и начать успешные продажи.

За последние несколько лет российский рынок э-книг, в принципе, сложился. Издательства, агрегаторы контента, ЭБС, платформы для создания и дистрибуции книг занимают свои ниши. Учитывая небольшие объёмы сегмента, можно сказать, что игроков даже много. В чём уникальность Вашего проекта? Насколько удачно он может вписаться в сложившийся рынок?

— Инфраструктура электронного рынка действительно в основном сложилась. С другой стороны, очень большого числа издательств на нём ещё нет. Известные мне агрегаторы работают со 100–400 издательствами, не больше. А в России, согласно официальным данным (см. последний отраслевой доклад «Книжный рынок России. Состояние, тенденции и перспективы развития»), около 6 тыс. издательств. Из них примерно 1,3 тыс. публикуют свыше 12 книг в год. Из общего числа издательств 460 — вузовские, 190 — издательства научных центров, музеев, библиотек, религиозных организаций. Всего за год выпускается примерно 41 тыс. учебных и 27 тыс. научных изданий. Согласно данным исследования, проведённого Роспечатью в 2014 г., у наиболее активных московских и петербургских издательств доля э-книг занимает примерно 25% в репертуаре и около 4% в продажах. Свыше 40% издательств, которые выводят э-книги на рынок, делают это через три — пять месяцев после публикации печатной версии, хотя, казалось бы, электронное издание логичней выпускать до печатного. Но многие до сих пор вовсе не занимаются электронными версиями. Прежде всего это небольшие издательства, публикующие от 12 до 49 книг в год и составляющие две трети общего числа издательств. Через отечественных агрегаторов, работающих в корпоративном сегменте, проходит менее 30% продаж э-книг. С розницей ситуация ещё хуже: интернет-магазины приносят не более 5% общего объёма книжных продаж (в США свыше 20%). Таким образом, резервы для развития рынка огромные.

Теперь отвечу на вопрос об уникальности нашего проекта. До появления «Интермедиатора» на рынке не было компаний, оказывающих издателям комплексную консалтингово-технологическую помощь. Да что говорить, консалтинг как таковой вообще пока неизвестен в книжном бизнесе. Но даже по собственной практике могу сказать, что грамотный и успешный выход на новый и весьма специфичный рынок электронных книг — дело не одного года даже для опытного издателя. Во-первых, необходимо подготовить правовое обеспечение, причём срок прав должен включать весь период предполагаемых продаж, что не всегда соблюдается для бумажных изданий. Значит, нужны квалифицированный анализ договорной базы и спланированная работа по её развитию. Во-вторых, надо перестроить бизнес-процессы внутри самого издательства, поскольку подготовка э-книг образует самостоятельную технологическую цепочку. Вопреки распространённому мнению, что э-книгу легко получить напрямую из типографского pdf-файла, есть большая разница между полноценным электронным изданием и простой электронной копией печатной книги. Соответственно, требуется обучить руководителей, редакторов, верстальщиков, сбытовиков и даже бухгалтеров работе с новыми реалиями.

В-третьих, доступ к файлу электронного издания может быть удалённым и локальным, ограниченным и неограниченным, своё место занимают прокат и продажа э-книги и т.д. Для каждой модели реализации необходимо разработать адекватную рыночной конъюнктуре систему цен, скидок и наценок. В-четвёртых, предстоит провести переговоры и заключить договоры с конечными продавцами контента. В-пятых, очень важно грамотно и экономно организовать антипиратскую защиту своих изданий — в одних случаях использовать технологию DRM, в других — «зачистку» пиратских сайтов, в третьих — провести судебный процесс. И есть ещё в-шестых, в-седьмых… Может ли за достаточно короткий срок самостоятельно справиться с этими задачами издательство, в штате которого нет никого, кто всерьёз имел бы дело с рынком э-книг? А длинный срок — это череда неудач и разочарований, напрасно потраченные деньги и упущенная выгода. Наша роль — помочь сделать этот путь коротким и успешным.

— Кого видите в качестве своих основных клиентов? Какие сервисы готовы им предложить и как оцениваете востребованность этих услуг?

— Основные наши клиенты — издательства и авторы ранее опубликованных книг. О потребностях первых я немного рассказал, скажу теперь о вторых. Существует множество книг, которые по тем или иным причинам либо не переиздаются вообще, либо переиздаются лишь в бумажном виде. Авторы или наследники авторских прав хотели бы продлить жизнь этих книг, переведя их в электронную форму, — с тем чтобы дальнейшее распространение не зависело от того, распродан ли тираж и планирует ли публикатор новые переиздания. В таких случаях, как и с клиентами-издательствами, мы готовы оказать правообладателю комплексную услугу: проверить договоры, при наличии оригинал-макета оценить его техническое состояние, оцифровать книгу, заменить иллюстрации и обложку, если на оригинальные отсутствуют права, подготовить выходные данные, сформировать электронное издание и организовать его продажу.

Не скажу, что к нам стоит очередь, — мы совсем недавно на рынке и пока недостаточно известны, но работы уже невпроворот, и её объём ограничен лишь нашими ресурсами.

— Насколько я поняла, интерес для вас представляют уже изданные книги. С чем это связано?

— Действительно, мы готовы заниматься только опубликованными книгами. Дело в том, что мы не издательство и не сервис самопубликации, поэтому не берёмся даже за минимальную редакционно-издательскую подготовку — это самостоятельный бизнес, которым занимается достаточное количество сильных игроков. В то же время мы ответственно относимся к самому понятию «электронное издание», которое согласно ГОСТ Р 7.0.83–2013 «Электронные издания. Основные виды и выходные сведения» определяется как «Электронный документ (группа электронных документов), прошедший редакционно-издательскую обработку, предназначенный для распространения в неизменном виде, имеющий выходные сведения». Издательство выпустило книгу, получило свой законный доход и утратило к ней интерес — все права вернулись к первичному правообладателю. Если книга не устарела по существу (такую мы не выпустим), автор может опубликовать её с нашей помощью в электронном виде, воспользовавшись имеющимся в его распоряжении оригинал-макетом; про права на иллюстрации и обложку я уже говорил.

— Как выстраивается монетизация услуг «Интермедиатора»?

— Издательства в зависимости от своих потребностей оплачивают консалтинговые услуги, выполняемую нами предпродажную подготовку изданий, антипиратские мероприятия и, конечно, выплачивают нам роялти от продаж. Похожая ситуация с авторами. Мы берём совсем небольшую сумму — только чтобы покрыть расходы на подготовку издания и минимизировать риски. Затем эти затраты компенсируются за счёт выплачиваемого нами гонорара, который несколько выше, чем принято у издательств.

Большое значение на старте э-книгоиздания имеет приведение в порядок договоров и получение лицензий на э-дистрибуцию. Зачастую издательства вынуждены перезаключать договоры с авторами, что нередко долго и дорого. Какое содействие оказываете клиентам в этом направлении?

— Прежде всего, мы готовы предложить издательству подготовленный нами типовой авторский договор. Нередко такие договоры составляются издательствами на весьма низком профессиональном уровне: отсутствует перечисление необходимого объёма прав, формулировки не соответствуют Гражданскому кодексу РФ, иногда включаются незаконные пункты, не оговариваются существенные обстоятельства и т.д. Всё это может привести к неприятным последствиям в случае подачи судебного иска. Мы помогаем избежать этих последствий.

Надо сказать, небольшие издательства обычно вообще не пользуются услугами юриста, полагаясь на когда-то у кого-то взятый типовой договор. Однако случаются казусы и у совсем не бедных издательств, имеющих собственную юридическую службу. Например, консультируя как-то раз крупный региональный издательский дом, я понял, что у них нет прав на электронное издание ни для одной книги. Оказалось, что юрист издательства сумел убедить руководство в том, что для электронного издания нужно заключать особый договор, до которого руки так и не дошли. Потери издательского дома из-за неправильно составленного ти-пового авторского договора исчислялись десятками миллионов рублей в год.

— Кого планируете привлекать в качестве экспертов, на каких условиях?

— С нашей стороны возможно оказание услуг управленческого, редакционно-технологического, правового и антипиратского консалтинга. Часть этих услуг мы способны оказывать собственными силами, но по некоторым направлениям привлекаем внешних экспертов и исполнителей. Например, у нас есть партнёры, оказывающие квалифицированную помощь в качественной подготовке э-книг с плавающей вёрсткой. На случай сложных правовых коллизий есть связи среди специалистов по защите интеллектуальной собственности. Плотное сотрудничество у нас и с антипиратскими структурами. Здесь мы выступаем лишь как посредники, а непосредственную работу передаём на аутсорсинг.

— Помимо документального аудита, тренингов, содействия в создании и продвижении э-книг Вы предлагаете сервисы дистрибуции э-контента. Как выстраивается процесс? «Интермедиатор» выступает в качестве посредника или планируется создание площадки прямых продаж контента для b2b- и b2c-рынков?

— Пока мы не планируем создавать собственную площадку для прямых продаж, выступаем в роли посредника, однако наши договоры с поставщиками, как правило, допускают прямые продажи контента. Поэтому к нам могут, например, обращаться те библиотеки, которые вместо временного доступа через ЭБС хотели бы приобрести файлы электронных книг.

— В издательстве «БИНОМ. Лаборатория знаний» Вы выстроили и отработали систему защиты контента от нелегального распространения в Сети. Продолжите ли работу в этом направлении? Если да, то будут ли к ней подключены АЗАПИ, «Русский Щит», другие специализированные организации?

— Действительно, соответствующий опыт довольно подробно описан в статье «Книжное пиратство: убить дракона», опубликованной в вашем журнале (апрель и май 2015 г.). На мой взгляд, без целенаправленного противодействия пиратству невозможны успешные розничные продажи многих изданий, хотя корпоративного сегмента проблема пиратства касается в значительно меньшей степени. Поэтому спектр услуг «Интермедиатора» включает и комплекс антипиратских мер: продажу контента с защитой по технологии DRM; «зачистку» сайтов-библиотек, файлообменников, торрент-трекеров, социальных сетей и других мест хранения нелегального контента наших клиентов; досудебное урегулирование споров и как крайнюю меру — проведение судебных процессов. Всё это мы делаем с помощью наших партнёров, некоторых из них Вы назвали. Со своей стороны мы помогаем клиентам сформировать первоначальный ротируемый список книг, подлежащих проверке на несанкционированное распространение, и определить последовательность действий и методы защиты, приводящие к наиболее эффективным результатам при наименьших затратах.

— Какие специальные услуги компания предлагает издателям периодики?

— На мой взгляд, специфика периодики состоит преимущественно в том, что материалы могут распространяться самостоятельно, не только в составе всего выпуска. Если владелец прав на подобное издание хочет распространять его постатейно, мы готовы обсуждать такую возможность и договариваться об этом с прямыми продавцами.

— В книжном сообществе продолжаются споры по поводу включения в Федеральный закон «Об обязательном экземпляре» нового объекта учёта — электронной копии печатного издания. Ваша оценка ситуации?

— На эту тему я уже высказывался в «Университетской КНИГЕ» (март 2014 г.) и, мне кажется, с тех пор существенных изменений не произошло. Смущает другое. Сколько копий сломано по поводу электронной копии печатного издания, тогда как для некоторых видов литературы, прежде всего учебной и научной, бумажный экземпляр всё больше превращается в выставочный образец. Но никто не говорит об обязательном экземпляре электронного издания — особого вида изданий, не сводящегося к переносу бумажной книги на электронный носитель. В упоминавшемся уже ГОСТ Р 7.0.83–2013 есть важное примечание: «Электронный документ, воспроизводящий печатное издание или аудиовизуальную продукцию (по расположению текста на страницах, выходным данным, порядку воспроизведения звука или изображения и т.п.) без указания выходных сведений электронного издания, является электронной копией оригинального издания/продукции, а не электронным изданием».

Что касается настоящих электронных изданий, имеющих собственный ISBN, выходные данные согласно ГОСТ Р 7.0.83–2013, гипертекстовую организацию, мультимедийные дополнения, то их обязательные экземпляры поступают в «Информрегистр», но только если издание распространяется на машиночитаемых носителях (дисках, флешках и т.п.). А что же с государственной регистрацией и хранением сетевых электронных изданий, составляющих 99% выпуска электронных книг? Это тоже национальное достояние, которое нужно каким-то образом собирать, хранить, библиографировать и беречь для будущих поколений! А ведь всё больше становится самостоятельных электронных изданий, не имеющих печатного аналога. О них ничего не знает Книжная палата, они никак не отражаются в «Книжной летописи», ими не комплектуются фонды государственных библиотек.

Возможно, кого-то из издателей это даже радует: мол, зато всё под контролем и нет риска использования с нанесением ущерба издательству. Но ведь на дело можно посмотреть иначе. Если комплектование библиотек электронными изданиями перевести на систему электронного экземпляра (когда к файлу электронной книги в каждый данный момент получают доступ не больше читателей, чем имеется лицензий), то они будут комплектоваться электронными книгами точно так же, как сейчас комплектуются бумажными. По такой модели уже работает Центральная научная медицинская библиотека. Соответственно, не будет проблем и с обязательным экземпляром. Хоть 9, хоть 16 таких экземпляров издательства смогут передавать в государственные депозитарии безвозмездно, но следующие экземпляры библиотекам придётся покупать. При подобной системе, по крайней мере в сфере собственно электронных изданий, проблема обязательного экземпляра будет решена полностью и к взаимной выгоде издательского и библиотечного сообществ.

— Вы участвуете в подготовке ГОСТов по ЭБС и э-учебникам. На каком этапе находится эта работа?

— В конце августа состоялось первое, организационное, заседание рабочей группы по разработке ГОСТов на ЭБС и электронные учебники Технического комитета по стандартизации 461 «Информационно-коммуникационные технологии в образовании» при Росстандарте. В рабочую группу вошли представители учебных (школьных и вузовских) издательств, хорошо заметных на электронном рынке, и агрегаторов, активно работающих с учебной литературой. На заседании определились две подгруппы. Одна будет разрабатывать ГОСТ на ЭБС, другая — на учебники. Я вошёл во вторую подгруппу. Впереди много задач, поскольку ещё не вполне определён даже сам предмет стандартизации. Поэтому кратко на Ваш вопрос можно ответить так: мы в самом начале пути.

— Как оцениваете перспективы российского рынка электронных книг? В чём его потенциал и что ему угрожает?

— Перспективы у электронного книгоиздания неплохие, сегодня это единственный быстрорастущий сегмент отечественного книжного рынка с большим потенциалом развития. Драйверов роста несколько: 1) переход на электронные учебники (и УМК в целом) в средних школах. Дети вырастают и привыкают пользоваться э-книгами. Втягиваются и учителя, а это весьма многочисленная профессия; 2) большая слабо охваченная зона — средние специальные учебные заведения, всё больше ощущающие потребность в современных образовательных технологиях, основанных на применеии электронных изданий. Не так мало колледжей имеют и средства для приобретения доступа к электронным изданиям; 3) публичные универсальные и научные библиотеки. Их свыше 40 тыс., а удалённый доступ к электронным изданиям имеет едва ли десятая часть; 4) потенциал самого развитого, вузовского, сегмента ещё тоже далеко не исчерпан — пока вузы тратят на закупку литературы меньше 1% тех сумм, что получают на подготовку студентов; 5) наконец, главный драйвер — розничный рынок. Он пока «съеден» пиратством, но у издателей появляется всё больше возможностей для противодействия незаконному использованию их произведений. В последнее время усилившиеся на вузовском рынке игроки дружно пошли в розницу: «Лань», «ИНФРА-М», «ГЭОТАР» и др. либо недавно открыли розничные продажи, либо вот-вот откроют; «Директ-Медиа», «БИБКОМ», «Библиороссика» и некоторые другие сделали это ещё раньше. Следует также обратить внимание на стремительный, несмотря на кризис, рост продаж планшетов и смартфонов — на них ведь не только в игры играют и фильмы смотрят. Это хорошие признаки того, что розничные электронные продажи приобретают всё большее значение для издателей.

— Спасибо!

Беседовала Елена Бейлина

Опубликовано в номере декабрь 2015

 



Какие форматы доступа на электронную периодику для вас наиболее интересны?
 

 


web-ban video

 

 web-ban model6

 

 web-ban neb1

 

 web-ban fz-kulture2

 

WebBann2015-03

 

kn-rynok-v-2014

 

 doklad-o-kulture-2014

 

poligrafiya-2014

 

periodika-2014

 
Copyright © ООО Издательский дом "Университетская книга" 2011
Все права защищены.
Студия Web-diamond.ru
разработка сайтов и интернет-магазинов.