Дискуссионная площадка «От полки до клика: кто и как сегодня продает книги»
Рынок книжной дистрибьюции переживает структурную трансформацию. Традиционная полка больше не является безусловным центром принятия решений о покупке. Читатель фрагментирован: он может найти новинку в Telegram-канале, изучить отзывы на маркетплейсе, заказать онлайн, а выкупить в супермаркете у дома, в пункте выдачи заказов или вызвать курьера.
Перед издателями и ретейлом встает непростой вопрос: как выстроить бесшовную стратегию продаж, не тратя бюджет и не вступая в конфликт с партнерами? Где заканчивается эффективность онлайн-каналов и начинается ценность физического присутствия? Как избежать иллюзии охвата и перестать «кормить» каналы, которые не приносят реального дохода? Какие маркетинговые инструменты позволяют объективно оценивать эффективность каждого касания с читателем?
Приглашаем к профессиональному диалогу, чтобы на реальных кейсах разобрать анатомию современной книжной покупки.
Модераторы:
Елена БЕЙЛИНА, главный редактор журнала «Университетская КНИГА», председатель Комитета по электронным ресурсам и цифровой трансформации книжного рынка Российского книжного союза;
Денис ДАВЫДОВ, продюсер, руководитель проекта «Книгабайт»
Сессия 1. Издательства: что и как мы продаем
Темы для обсуждения:
- Маркетплейсы: основной драйвер или битва за карточку и охват?
- Прямые продажи с сайта: миф или реальность?
- Электронные книги и коллекции: работа с лояльной аудиторией.
- Не книжные каналы дистрибьюции.
Сессия 2. Дистрибьюция: где и с кем мы продаем
Темы для обсуждения:
- Классическая книжная розница: выживание или развитие?
- Коллаборации традиционного ретейла и онлайн-каналов.
- Маркетплейсы как главный дистрибьютор: что нужно делать издателю, чтобы его книги купили?
- Подписные сервисы и онлайн-каналы продаж цифровых книг.
Приглашенные эксперты:
Олег МОРОЗОВ, руководитель издательства «Мангата»;
Ирина ЗОЛИНА, бренд-директор издательства «Бомбора;
Борис КУЗНЕЦОВ, генеральный директор издательства «РОСМЭН»;
Людмила НИКИТИНА, главный редактор издательства «Абрикобукс»;
Диана СМИРНОВА, руководитель платформы Rugram;
Александр БРЫЧКИН, генеральный директор ОРС «Читай-Город-Буквоед»;
Дарья АНЖЕЛО, директор по маркетингу «Яндекс Книги»;
Екатерина ПИСАРЕВА, шеф-редактор Литрес;
Екатерина СЕВЕРИНА, директор по связям с общественностью книжного проекта «Смысловая 226»;
Ирина ЛИХОНКИНА, руководитель направления «Книги и товары для дома», Ozon;
Алексей КУЗМЕНКО, руководитель книжной категории интернет-магазина Wildberries;
Рубрика: Анонсы
Дата: 04-04-2026
Теги: Анонсы