«Народное финансирование» набирает популярность, а крупнейшие российские краудфандинговые площадки Planeta.ru и Boomstarter расширяют свои сервисы, проекты и аудиторию потенциальных инвесторов. С момента их основания в 2012 г. на Planeta.ru было запущено более 5 тыс. проектов, на Boomstarter поддержали свыше 2 тыс. инициатив. Можно констатировать, что у авторов появились удобный работающий инструмент и реальная возможность выпускать книги, не прибегая к услугам классических издательств. В свою очередь, читателям интересно напрямую участвовать в создании новых книг.
Краудфандинг — оригинальное решение проблемы книгораспространения: фактически читатели покупают книгу, когда она ещё находится на этапе идеи, написания или в процессе издания. Кроме того, краудфандинг оживляет самиздат, его открыли для себя библиотеки, издательства и книжные магазины.
Однако так ли это легко на самом деле? Как развиваются сегодня литературные краудроекты? В чём секрет успешного книжного сбора? Каких ошибок не стоит допускать на этапе запуска и поддержки проекта? Как правильно рассчитать бюджет и убедить потенциальных инвесторов в том, что они должны вложиться именно в вашу книгу, а не в какой-то другой проект?
Попытаемся разобраться.
ПЛОЩАДКИ
Поделитесь статистикой вашей площадки. Сколько издательских проектов было размещено за последние два года? Каков процент реализованных инициатив, сколько в активной фазе сбора средств на данный момент? Каков средний бюджет книжного проекта? Насколько заявки по литературным направлениям успешны/неуспешны по сравнению с другими проектами?
Наталия ИГНАТЕНКО, PR-директор Planeta.ru
С января 2018 г. (т.е. почти за последние два года) в категории «Литература и журналистика» у нас размещено 887 проектов, из них 274 получили признание. Это абсолютно созвучно нашей общей статистике: каждый третий проект становится успешным. Общий сбор литературных проектов за это время составил 73,3 млн рублей, из них 11,4 млн пришлось на один проект — некоммерческую печать книги «Гарри Поттер и методы рационального мышления», который был успешно завершён в конце прошлого сентября и на один день даже стал рекордсменом по сборам на российских краудплатформах (сейчас рекордсмен — группа «Алиса», которая собрала у нас на платформе 17,4 млн на предзаказах своего нового альбома «Посолонь», но проект с «Гарри Поттером» точно можно называть чемпионом российского литературного краудфандинга). Средний бюджет книжного проекта — 260 тыс. рублей. Это тоже соотносится со средним сбором на Planeta.ru. Активных проектов сейчас 100.
Полина СТЕПАНОВА, руководитель отдела по работе с проектами Boomstarter
На нашей площадке за последние два года было инициировано 28 книжных проектов, более половины из них успешно завершены. Средний чек в книжном сегменте — 1,3 тыс. рублей. На данный момент в активной фазе находятся пять тем. Две из них за неделю собрали уже более 1,5 млн рублей.
Какие книжные направления представлены на платформе? Каков топ-5? Есть ли свои особенности по жанрам и форматам? Какие книги быстрее всего собирают заявленные бюджеты (детские, о путешествиях, кулинарные, фантастика и др.)? Какие, на ваш взгляд, наиболее интересные и нестандартные литературные кейсы были реализованы на площадке?
Наталия ИГНАТЕНКО
У нас представлены, кажется, все возможные направления: есть поэзия и проза, электронные, аудио- и бумажные книги, наука, non-fiction, художественная литература, краеведческие и кулинарные книги, комиксы, фотоальбомы. Сказать, что на скорость и в принципе на успешность сбора влияет жанр или формат книги, было бы очень неправильно. На это влияет только готовность автора к работе, потому что краудфандинговая платформа — это не фандрайзер, а удобный механизм, сервис. Впрочем, механизм с человеческим лицом: например, на Planeta.ru за каждым проектом закреплён менеджер, который в любом случае будет помогать по ходу краудкампании. Но наибольшая нагрузка ложится прежде всего на самого автора.
Главное заблуждение в краудфандинге — представлять краудплатформу как сообщество миллионеров, которым нечего делать со своими деньгами. У платформы, безусловно, есть своя аудитория, но в среднем, и это общемировые тенденции, платформы дают авторам порядка 15–20% своей аудитории. Поэтому только от того, насколько автор продумал продвижение своего проекта, способен вдохновлять и заряжать своей идеей, умеет вести коммуникацию с читателями и заводить разнообразные партнёрства, зависит, будет ли успешным его проект.
В этом смысле опять же очень показателен пример проекта-рекордсмена «Гарри Поттер и методы рационального мышления». Отчасти его успех обусловлен большой подготовительной работой. В течение трёх месяцев до старта краудкампании автор проекта Михаил Самин собирал данные о людях, которые хотели бы получить книгу, чтобы понять, каким примерно тиражом её печатать и сколько должен стоить один экземпляр. В итоге сумма на печать предполагаемого тиража — чуть больше 1 млн рублей — была собрана за первые сутки! Сразу после старта проекта все потенциальные участники, которые заявили о желании поставить эту книгу на полку, получили рассылку и смогли поучаствовать в проекте. В итоге проект оказался настолько успешным, что получившийся тираж был в 21 раз больше предполагаемого.
Интересный краудфандинговый кейс у книги про домашнее насилие. Во-первых, он важен, потому что этой теме начинают уделять внимание. Краудфандинг — это не только про деньги, но и про пиар. Совершенно точно во время промо данной краудкампании многие люди задумались об этой часто замалчиваемой теме. Во-вторых, с точки зрения непосредственно краудфандинга получилась хорошая история. В день старта авторы проекта: Ольга Размахова, Анна Край и Ника Водвуд — рассказали о нём популярному блогеру Александре Митрошиной, которая инициировала в Интернете флешмоб против домашнего насилия и совместно с правозащитницей Алёной Поповой запустила сеть взаимопомощи для пострадавших женщин «Ты не одна». Александра рассказала о проекте своим подписчикам (поскольку это релевантная для неё тема), призвала всех участвовать и пообещала подключиться. После этого Александра встретилась со своим редактором и получила гонорар за написанное ею руководство по продвижению в Instagram — около 450 тыс. рублей. Всю эту сумму Александра отправила в проект. В результате заявленной финансовой цели удалось достичь в первые сутки, а авторы обозначили дополнительные задачи. Книга выйдет в электронном виде и будет распространяться бесплатно.
Хорошая история получилась с изданием фанбука группы «Мумий Тролль». К своему юбилею музыканты задумали сделать книгу фанатских историй. Истории для неё собирали от поклонников, книгу решили издавать тоже с их помощью: желающие могли оформить предзаказ на нашей площадке. Это отличный пример того, как краудфандинг помогает развивать комьюнити: благодаря тому что каждый получил возможность стать причастным к будущей книге, проект получился в буквальном смысле народным.
Полина СТЕПАНОВА
Наша аудитория любит книжные проекты. На Boomstarter за последнее время были представлены все жанры: романы, детская и научно-популярная литература, публицистика. Наиболее популярные — комиксы, познавательная литература, обучающая и деловая. Прекрасно собирают средства детские книги. Также интересны аудитории креативные кулинарные издания.
Каковы особенности вашей аудитории спонсоров? Какие способы вознаграждения вызывают наибольший интерес? Каков средний платёждля книжного проекта?
Наталия ИГНАТЕНКО
Книжные проекты обычно построены по принципу предзаказа. Флагманским вознаграждением в них становится, как правило, сама будущая книга. В этом смысле целесообразно выделять несколько экземпляров для первых участников проекта по сниженной цене. С одной стороны, это позволяет сэкономить первым спонсорам и мотивирует их быстрее принять участие, а с другой — вовлекает в проект на старте (а это очень важно, потому что первым поддерживать проект сложнее всего). Популярностью пользуется возможность вписать своё имя в будущую книгу. Например, в издании сказок о детях-героях один из лотов — персональное обращение к своему ребёнку со страницы книги. Он стоит 25 тыс. рублей, но цена обоснована: книга останется на всю жизнь! Если же это просто перечисление в общем блоке благодарностей, то цена обычно 500–1000 рублей. У автора книги «Глупый Мунго» в вознаграждениях были замечательные опции, например разместить свою шутку в книге — это необычно и интересно, но понятно, что такие творческие бонусы, делающие спонсоров как бы соавторами, можно использовать, только если книга, на которую объявлен сбор, ещё не написана. Средний чек на Planeta.ru — 1,3 тыс. рублей.
Полина СТЕПАНОВА
Наши спонсоры очень разные, но их всех привлекают новаторские книжные идеи, будь то научная публицистика или образовательная литература, написанная живым языком и содержащая полезные и практические знания.
Наибольший интерес у аудитории вызывают скидки на издания, которых ещё нет в продаже. Например, издательство «Пальмира» выпускает книги только через нашу платформу и их вряд ли можно где-то купить дешевле.
Какова технология запуска проекта?
Наталия ИГНАТЕНКО
Автор оформляет на Planeta.ru черновик проекта: описывает свою идею, размещает видеообращение, задаёт финансовую цель и период сбора, т.е. время, в течение которого проект будет активен, вносит бонусы, которые может предложить за поддержку. Этот черновик он отправляет на модерацию. Модератор оценивает проект на соответствие правилам площадки. Если проект не нарушает наших правил, ему назначают менеджера. Тот связывается с автором по электронной почте, помогает дооформить проект в случае необходимости, даёт полезные советы и заключает с автором договор. После того как мы получаем скан документов, проект можно запустить. Затем автору становится доступной персональная ссылка на свою кампанию, которую нужно размещать на всех ресурсах.
В случае успешного сбора автор высылает в офис Planeta.ru оригиналы документов, и в течение пяти рабочих дней деньги (за вычетом комиссии платформы) поступают на его счёт.
Полина СТЕПАНОВА
Для того чтобы запустить проект на нашей платформе, нужно зарегистрироваться и создать черновик. После этого с вами свяжется наш сотрудник и проконсультирует по вопросу оформления и выбора пакета размещения. Затем подключается продюсер, который будет вести проект. Вы вместе с ним его дорабатываете, обсуждаете, как эффективнее продвигать и общаться с целевой аудиторией. Мы оперативно откликаемся на все вопросы, и потенциальный автор всегда может нам позвонить или приехать в офис.
После завершения проекта мы предоставляем все закрывающие документы, но продолжаем и после этого общаться с нашими авторами. Они приходят на мероприятия, которые инициирует Boomstarter, запускают свои новые проекты.
Какие дополнительные инструменты и сервисы поддержки вы предлагаете авторам и издателям?
Наталия ИГНАТЕНКО
Если проект достигает 25% цели, информация о нём может быть размещена в наших соцсетях, рассылке, дружественных СМИ и карусели на главной странице, т.е. он получит бесплатную поддержку от платформы. Периодически мы запускаем партнёрские акции, например дарим спонсорам литературных проектов электронные книги от издательства МИФ. Это тоже косвенно может влиять на успех проекта и интерес к нему со стороны спонсоров.
Если же говорить о самом интерфейсе платформы, то мы предоставляем удобный шаблон для создания краудпроекта и бесплатные образовательные материалы (пособие, онлайн-курс), которые помогут лучше подготовиться к старту. В проекте можно делать обновления и раз в неделю рассылать новости по тем, кто уже тебя поддержал, — таким образом, например, удобно анонсировать новые вознаграждения или мероприятия в поддержку проекта. В каждый проект вшита статистика, которая доступна автору и которую обязательно нужно анализировать по ходу кампании, чтобы понимать, какие шаги по продвижению срабатывают, а какие — нет. После завершения проекта в этом сервисе удобно отмечать статусы заказов, чтобы не запутаться в том, что уже отправлено спонсорам, а что — нет. К платформе подключены разные платёжные системы, соответственно потенциальные спонсоры могут оплачивать свои покупки в проектах так, как им удобно.
Полина СТЕПАНОВА
Мы помогаем авторам продвигать свой проект по нашим базам потенциальных инвесторов. Есть рассылки, посты, а также сервис по копирайту, дизайну, видеопродакшену. Мы стремимся делать работу на площадке максимально удобной, поскольку понимаем, что многие обращаются на платформу, не зная о наших возможных маркетинговых инструментах.
Какие рекомендации можете дать потенциальным авторам? На что следует обратить особое внимание?
Наталия ИГНАТЕНКО
Здраво подходить к формированию бюджета проекта, оценивая в первую очередь собственные силы. Не завышать стоимость вознаграждений в кампании, писывать их ярко и интересно, сопровождать иллюстрациями — в этом смысле важно, чтобы была обложка будущей книги. До начала проекта чётко определять свою целевую аудиторию: это поможет и лучше построить описание проекта, и предлагать более интересные бонусы, и продумывать возможные партнёрства, и искать популярные у этой аудитории паблики, блоги, СМИ, чтобы размещать информацию о проекте там. Всё, что возможно, лучше сделать заранее, чтобы во время самого проекта не терять время, например на написание пресс-релизов или объяснение, что такое краудфандинг. Малоизвестным авторам важно размещать в проекте (скажем, в новостях) или на сторонних ресурсах хотя бы отрывки из произведения, чтобы потенциальные читатели могли заинтересоваться и поддержать проект. Важно готовить себя к большой работе, но понимать, что она может сыграть вдолгую: многие авторы во время краудфандинга заводили долгосрочные партнёрства, находили дополнительную поддержку, укрепляли связь с читателями и пр. Также очень важно до старта продумывать варианты доставки будущей книги (если это печатный формат): будут читатели забирать книгу самостоятельно, получать бандеролями или вы воспользуетесь курьерской доставкой. От способа доставки будет зависеть и её стоимость, и это тоже нужно как следует продумывать заранее, чтобы не уйти в минус, собрав, казалось бы, нужную сумму. Эти и другие полезные советы есть в нашем Практическом пособии по краудфандингу, которое всем начинающим авторам я рекомендую бесплатно скачать в разделе «Школа» на сайте Planeta.ru до старта.
Полина СТЕПАНОВА
Каждый проект должен иметь собственную историю. Важно, чтобы он был хорошо оформлен и понятен потенциальным инвесторам. Сегодня многие не желают утруждать себя прочтением длинных текстов, поэтому целесообразно записать видеообращение, оно эффективнее и вызывает больший интерес. Важно постоянно работать со своей целевой аудиторией и до размещения проекта, и в процессе активной фазы сбора средств.
Каково финансовое взаимодействие площадки и автора? Какой проект считается успешным? Как распределяются полученные средства между площадкой, платёжными системам, автором?
Наталия ИГНАТЕНКО
У нас на площадке успешным считается проект, который привлёк не менее 50% от заявленной финансовой цели, при условии что автору хватает средств на выполнение всех обязательств перед спонсорами. Во-первых, русские люди умеют экономить при необходимости. Во-вторых, во время промокампании часто находятся партнёры, готовые поддержать проект не финансово, а ресурсно. Например, некоторые авторыкнижных проектов находили иллюстраторов, корректоров, верстальщиков и т.д., готовых бесплатно поработать с ними, или договаривались об особых условиях с типографиями. Так или иначе, если на Planeta.ru проект собрал 50%, но не достиг 100%, только сам автор решает, будет он успешным или нет.
Если сумма не собирается в нужный срок, деньги в полном объёме автоматически возвращаются спонсорам на личные кошельки на сайте. Их можно вывести или потратить на поддержку других проектов. Автор неуспешного проекта не платит площадке никаких комиссий. Если проект собирает от 50 до 99%, суммарная комиссия нашей платформы и платёжных систем составляет 15%, если собирает 100% и больше —10%.
Полина СТЕПАНОВА
Пакетное размещение на платформе стоит от 5 до 50–60 тыс. рублей в зависимости от выбранной политики продвижения. Базовый пакет включает размещение и услуги продюсера. Пакет под ключ предполагает дизайн, копирайт, видеопродакшен, видеоплан с подробным порядком публикаций. Важно придумать собственную тактику продвижения.
После завершения проекта мы не взимаем с авторов никакой комиссии. Площадка платит за них подоходный налог. Также платёжные системы берут 3,5% за аккумулирование поступивших средств.
Каковы национальные особенности книжного краудфандинга? Как оцениваете будущеекраудплощадок?
Наталия ИГНАТЕНКО
Не знаю, можно ли это считать национальной особенностью, но у нас краудфандингом пользуются не только те авторы, кто не может выйти на издательства, но и издательства, которые сами приводят к нам авторов. Для них очень ценна такая функция краудфандинга, как проверка идеи на прочность. Успешный краудфандинг говорит о востребованности будущей книги, а для издательства это важный показатель хороших продаж.
Книжные проекты пользуются большой популярностью, и хочется верить, что так будет и в дальнейшем. Мы видим: появляются нишевые крауд-платформы, что полезно для развития культуры краудфандинга в стране. Наши авторы суммарно собрали более 1,1 млрд рублей — это очень существенная сумма, но до зарубежных показателей мы пока не дотягиваем. Тем не менее краудфандинг определённо будет развиваться, в том числе и в таких форматах, как подписка, рекуррентные платежи, мэтчинговые акции и пр.
Полина СТЕПАНОВА
К сожалению, охват целевой аудитории на данный момент невелик. О краудфандинге знает около 5% населения страны. Но мы активно развиваемся, и, по прогнозам, лет через пять эта цифра может повыситься на 20–30%.
Краудфандинг — прекрасный маркетинговый инструмент, отличный способ заявить о своём проекте на начальной стадии, проинформировать потенциальных издателей и целевую аудиторию читателей о готовящемся издании, неплохой способ предзаказа книг.
Рубрика: Свободный микрофон
Год: 2019
Месяц: Декабрь
