На расширенном заседании комитета Ассоциации распространителей печатной продукции коллеги-«смежники» обсудили проблемы запуска новых издательских проектов, их роль и место на рынке СМИ. Мероприятие прошло при поддержке Союза журналистов Москвы.
Открывший деловую встречу председатель
правления АРПП Александр ОСЬКИН заявил, что в кризисных условиях спасти рынок
способно только его обновление. По данным АРПП, очень много издателей имеют хорошие результаты по подписке и в
рознице. В настоящее время жизненный цикл издания на рынке составляет пять лет, поэтому так важно запускать новые
проекты, прежде всего журналы и буказины (гибрид книги и периодического издания) и продвигать их по всем каналам
распространения.
О положении дел на рынке СМИ Германии рассказал руководитель комитета АРПП по поддержке издательских проектов, Генеральный директор ИД «Логос» Арнд-Фолькер ЛИСТЕВНИК. В прошлом году на рынке немецкой периодики преобладали негативные тенденции, в 2016-м они сохранятся и даже усилятся. Так, оборот газетной отрасли по сравнению с 2008 г. сократился с 12,3 млрд евро до 10,2 млрд евро, а в 2020 г. он может составить 7,9 млрд евро. Доходы от распространения и рекламы падают, поэтому приходится диверсифицировать источники заработка. Хорошую прибыль обеспечивают все направления в цифровой сфере и интернет-коммерции. Стабилизации продаж помогает и запуск новых проектов. В прошлом году в Германии появились 99 новых газет и журналов (53 публичных издания, 44 специализированных и два корпоративных). Что интересно, за вход в торговые сети плата с дебютантов не взимается. В кризис выстоит тот, кто успешно обновляет бизнес, при этом важна синергия усилий издателей и дистрибуторов, уверен А. Листевник.
Как считает директор по распространению ИД «Эгмонт Россия» Борис САПОЖНИКОВ, для сегмента детской периодики в настоящий момент особенно характерна динамичная ротация изданий. Средний срок жизни детского издания — один-два года. Как правило, именно новинки становятся лидерами продаж. Также следует отметить доминирующую роль лицензированных продуктов. Глобальный контент поставляют производители игрушек, мультфильмов и видеоигр. Однако издания дорожают из-за затрат на приобретение контента у зарубежных правообладателей. Хорошим подспорьем в работе может стать грамотно используемый Интернет. Эксперт привёл пример рекламной кампании аксессуаров MonsterHigh (осень — зима 2013 г.), имевшей более 300 тыс. контактов при цене контакта всего в копейку.
Руководитель службы по связям с общественностью ООО «Межрегиональное агентство подписки» Владимир ДВОРЯНОВ сообщил, что за 10 лет количество точек дистрибуции прессы сократилось по стране на 30%, а в Москве только за 2014 год — на 25%. Чтобы компенсировать эти потери, дистрибуторам необходимо выходить на аудиторию интернет-пользователей. Эксперт рассказал об успешной работе магазина Vipishi.ru. Ресурс сотрудничает с 560 издателями и поставщиками, клиентская база включает более 120 тыс. пользователей и каждое полугодие увеличивается на 10–15 тыс. Среднесуточный трафик составляет 3,5–7 тыс. человек, конверсия — от 3,5 до 6%, в зависимости от сезона. Магазин занимает первые строки выдачи поисковых систем.
Особенности рынка русскоязычной периодики в США прокомментировал Евгений БОРОДУЛИН, директор по связям с общественностью ИД American Russian Media. Регулярно читают печатные издания 79% американцев. При этом 90% рынка контента контролируют шесть медиа холдингов. Для США характерно снижение спроса на газеты. Если в 1985 г. выпускалось 1676 ежедневных газет, то в 2012 г. лишь 1382. А вот популярность журналов растёт, ассортимент расширяется (7179 в 2011 г. против 5340 в 2002-м). За последние шесть лет количество новых журналов всегда превышало количество закрытых. Предпочтение отдаётся развлекательной тематике. Эксперт отметил, что для иммигрантской прессы характерно очень тесное сотрудничество с иммигрантскими рекламодателями.
После выступлений докладчиков состоялся обмен мнениями. Генеральный директор ООО «Мир Новостей медиа» Андрей АВДОНИН предложил выкладывать новые издания на специально отведённые заметные места. Также он уверен, что изданиям пойдёт на пользу изменение сроков выхода и периодичности.
Генеральный директор ООО «Пресса для всех» Алла ИГНАТЬЕВА проинформировала коллег об административных барьерах в распространении печатной периодики. Они особенно характерны для Московского региона, где действуют разнообразные ограничения, например на площадь киосков. По мнению эксперта, будущее за многофункциональными и мультимедийными просторными павильонами, которые помимо газет и журналов предлагают сопутствующие товары и услуги.
Директор службы продаж услуг по продвижению товара и рекламы ЗАО «АРИА-АиФ» Алексей ЛАРИН посетовал на сложности работы с демпингующими изданиями. Дешёвый продукт снижает валовый доход распространителя, так как не привлекает новых покупателей, зато «выбивает» более дорогие издания в своей категории.
Признавая важность вывода на рынок новых издательских проектов, участники заседания предлагают руководствоваться следующими принципами.
Дистрибуторам:
· принимать на реализацию без взимания входной платы новые ежемесячные журналы в течение шести месяцев, а еженедельные журналы — в течение трёх месяцев;
· рекламировать новые продукты за свой счёт в течение трёх месяцев.
Издателям:
· стимулировать потребительский спрос, проводя рекламные кампании в Интернете, на ТВ, других медиа-каналах;
· в указанные дистрибуторами сроки доставлять в отдалённые регионы издания за свой счёт;
· предоставить распространителям право 100%-ного возврата непроданных тиражей;
· работать со всеми распространителями, без территориального эксклюзива;
· при выводе продуктов на рынок избегать демпинга в рамках тематического сегмента.
В случае применения тактики демпинга и отсутствия рекламной поддержки продукта распространитель и издатель договариваются об оплате ретробонусов и частичной компенсации затрат, значительно увеличивающихся при запуске новых проектов.
Рубрика: Выставки и конференции
Год: 2016
Месяц: Март
