Книжный рынок и издательства   Библиотеки   Образование
и наука
  Конкурс
“Университетская книга”

Ноябрь 2017
"Образование для "умной" экономики"

  • Майкл КОЛМАН: "Сейчас очень хорошее время для издателей"
  • Цифровой университет и электронная школа
  • Альтернативные форматы комплектования
  • Аттестация библиотекарей



МультиВход

Интервью

Книжный рынок

Вузовские издательства

Искусство издавать

Библиотеки

Образование

Инновационные технологии

Электронные библиотеки

Культура книги

Библиогеография

Библиотехнологии

Выставки и конференции

Конкурсы и премии

Документы

Copyright.ru

КНИГА+

Год литературы

Журнал Онлайн

 

non-fiction-2017




 

rgdb-podari-rebenku


Рассылка


Книжный бизнес: в поисках драйверов развития
09.06.2015 09:16

По сложившейся традиции издатели и книготорговцы подводят итоги ушедшего года весной. Из-за отмены НВЯ «Книги России» профессиональные дискуссии и обмен мнениями о ситуации на рынке и его перспективах развернулись на заседании Гильдии книжников в ТД «Библио-Глобус» и на конференции «Книжная отрасль России: антикризисные стратегии», прошедшей в МГУП им. И. Фёдорова.

Кризисный ландшафт

Официальная статистика Роспечати по итогам 2014 г. была опубликована в мартовском номере «УК», поэтому в данном материале приведём мнения экспертов рынка.


kn-biznes-zorina

По итогам исследования, проведённого журналом «Книжная индустрия», объёмы продаж на отечественном книжном рынке в 2014 г. по сравнению с 2013 г. составили +0,7%. Это увеличение произошло в основном благодаря росту реализации через Интернет и непрофильную розницу, в то время как оборот книжных магазинов снизился на 3,2%. Однако в экземплярных показателях падение продаж составило 13,1%. На 2015 год эксперты прогнозируют сокращение ещё на 22%.

Объём коммерческого книжного рынка по итогам 2014 г. составил 50,7 млрд рублей. Продажи в бюджетном сегменте занимали 19,6% общего объёма, вместе с ними рынок оценивается в 75,4 млрд рублей. В 2015 г., по мнению исследователей, следует ожидать серьёзного спада коммерческого сегмента — на 2,5 млрд рублей, а с учётом бюджетных продаж — на 4,4 млрд рублей.

Доля э-книги на протяжении последних лет на рынке неуклонно растёт, но пока составляет чуть более 1%, в денежном эквиваленте — 1,5 млрд рублей. По сравнению с 2013 г. объём рынка э-книги вырос на 400 млн рублей, или на 36%.

Цена книги в 2014 г. увеличилась почти на 16%, рост произошёл в основном в последние месяцы года. В январе — феврале 2015 г. большинство издателей повысили отпускные цены на 10–20%. В рознице к концу года цены могут вырасти на 25–30%. Это опасная тенденция, поскольку существует предел покупательной способности. Как отметила главный редактор «Книжной индустрии» Светлана Зорина, цена книги в 300–350 рублей для многих читателей, особенно в регионах, оказывается критически высокой.

В ассортименте книжных магазинов наблюдается уменьшение доли книжной продукции. Книги занимают лишь около 60% торговой площади и приносят магазинам только 50% дохода.

На сегодняшний день в стране насчитывается 1890 книжных магазинов (без федеральной сети «Новый книжный» — «Буквоед» и без учёта территории Крыма). Доля этого канала в общем объёме сбыта составляет 53,5%. Экземплярные продажи в книжной рознице сократились чуть меньше, чем по рынку в целом, — на 5,8%, а в рублёвом эквиваленте — на 1,16%. Средний чек в магазинах в Москве составляет 730 руб лей, а в регионах он практически в два раза меньше — 411 рублей.

В настоящее время в стране осталась одна федеральная торговая сеть — «Новый книжный» — «Буквоед». По состоянию на начало 2015 г. в ней было 211 магазинов под брендами «Новый книжный» и «Читай-Город», под брендом «Буквоед» работали 75 торговых предприятий, кроме того, в сеть вошли 50 магазинов формата «Буква». Экземплярные продажи в целом по сети выросли на 0,3%, а в магазинах «Новый книжный» и «Читай-город» — на 0,9%. В денежном эквиваленте в сети «Буквоед» рост составил 2,2%, а в сети «Новый книжный» — «Читай-город» — 8%. Положительную динамику обеспечило открытие новых торговых предприятий, чего в остальной книжной рознице страны сегодня практически не происходит.

Доля интернет-канала в продажах издательской продукции составила 12,6%, и этот показатель растёт с каждым годом. Продажи в экземплярах в данном канале в 2014 г. сократились на 9%, а в рублях выросли на 10,5%.

Последнее время многие издатели, особенно выпускающие детскую и художественную литературу, выбирают канал FMCG как один из наиболее приоритетных с точки зрения расширения продаж. Доля книг для детей в нём составляет 32%, художественной литературы — 40%.

Как отметила С. Зорина, многие сравнивают кризис 2015 г. с кризисом 2008–2009 гг. Однако, по мнению эксперта, нынешний кризис будет гораздо более серьёзным и длительным, при этом наиболее сложные годы — 2016-й и 2017-й — у отрасли ещё впереди.


kn-biznes-chechenevПрезидент АСКИ Константин Чеченев сообщил, что, по оценкам РКП, в прошлом году в России были зарегистрированы около 5500 издающих организаций, но реально действующих и издающих хотя бы 12–15 книг в год — не более 1200. Однако это лишь отчётные цифры, а если оценивать объективно, то даже из 250 компаний — членов АСКИ несколько уже сообщили, что прекратили издание книг и переквалифицировались на другие виды деятельности. Книгоиздание становится нерентабельным и невыгодным.

По данным опроса, проведённого АСКИ, более 25 издательств в регионах сократили программы выпуска. Издательства продолжают функционировать, но работают в основном «в стол»: из трёх книг только одна доходит до типографии. По мнению эксперта, эта тенденция будет лишь нарастать, потому что она связана с фундаментальными явлениями: отсутствием денег на рынке, увеличением сроков реализации книжной продукции, сложностью кредитования.

В системе платежей, связавшей издательства, книжные магазины и типографии, произошли кассовые разрывы, и все оказались друг другу должны. К сожалению, схема печати по требованию подходит не всем: многие издатели выпускают цветные книги, в дорогих переплётах, а бюджетные сервисы цифровых типографий этого не позволяют. По мнению эксперта, региональный издатель очень инертен в принятии решений о книжной торговле: он не верит в электронное книгоиздание, печать по требованию, цифровой обязательный экземпляр. Переубедить его — общая задача магазинов, которым нужен электронный контент, а также цифровых типографий, профильных ассоциаций.

«Сегодня в России около 1 млн человек связаны с книгоизданием: это сотрудники издательств, магазинов, полиграфических предприятий, бумажных комбинатов. Это люди, работающие на культуру, историю, просвещение. Общими усилиями мы должны сделать так, чтобы книжная отрасль не закрывалась», — завершил выступление К. Чеченев.


kn-biznes-kostyukКак отметил Генеральный директор «Директ-Медиа» Константин Костюк, книжный рынок отступает по всем фронтам, кроме единственного — электронного книгоиздания. В 2014 г. продажи э-книг в рознице составили 1 млрд рублей, в b2b-сегменте — 500 млн

рублей. В целом 1,5 млрд рублей — это примерно 2% объёма книжного рынка. Это не совсем нормально: в Интернете читают книги, по экспертным оценкам, до 20% пользователей. В развитых странах наблюдается ежегодный рост рынка э-книг на уровне 4%; чтение в электронном формате в Европе и США достигает 30%.

В Рунете сегодня 90% монетизируемого контента — игры и лишь 2% — книги. Интернет становится основной информационной средой, и у издателей нет таких механизмов компенсации, как у музыки и фильмов — концертов и кинопроката. Если издатели не добьются того, чтобы книга присутствовала в Интернете и там полноценно существовала, то они её потеряют, уверен эксперт.

Вернуть ситуацию в нормальное русло, обеспечить такое же развитие рынка, как в западных странах, возможно: 1 мая вступило в силу расширение действия «антипиратского» закона на книги, действуют такие организации, как АЗАПИ и «Русский щит». Однако агрегаторы ничего не смогут сделать без поддержки издателей, которые сегодня боятся выходить на электронный рынок, не дают бестселлеров, новинок. Невозможно развивать рынок, если основной монетизирующий контент на нём отсутствует, — резюмировал К. Костюк.


kn-biznes-kuzmenkoВ обороте крупнейшего интернет-ритейлера OZON.ru книги сегодня занимают около 28%. 2014 г. закончился для холдинга положительно, рост продаж составил около 18%. По словам руководителя книжного направления OZON.ru Алексея Кузменко, в кризисный период акцент был сделан на качество ассортимента и услуг, и в сочетании с приемлемым уровнем цен это дало позитивный эффект: в I квартале 2015 г. серьёзно выросла доходность.

По экземплярным продажам динамика оказалась отрицательной: спад составил примерно 8%. Средняя цена продажи за три месяца увеличилась на 27% и достигла 320 рублей. При этом издатели подняли отпускные цены на 8–25%, а литература на иностранных языках из-за курсовой разницы выросла в цене почти в два раза.

Большой плюс интернет-торговли — постоянный трафик. По данным эксперта, на площадке OZON.ru в каждый момент времени около трёх-четырёх тысяч человек выбирают или читают книги. Это открывает большие возможности как для поставщиков, так и для рекламодателей.

Ряд издателей работают с интернет-магазином системно, планируют свои проекты непосредственно под этот канал, выстраивают чёткие программы продвижения, инвестируют в них достаточно большие объёмы средств, предоставляют площадке право эксклюзивных продаж. За достаточно короткий период OZON.ru при промоподдержке издателей способен продать до 30–40% тиража.

Издательские стратегии

kn-biznes-iljinОбщая статистика говорит о спаде продаж, но важно понимать, что рынок очень неоднородный. Генеральный директор «Альпины Паблишер» Алексей Ильин сообщил, что даже в тяжёлый экономический период издательство не сокращает производство книг. В 2015 г. издательство планирует увеличить выпуск на 10–15%. Продажи в прошлом году выросли на 7%, в январе — феврале 2015 г. был отмечен рост на 20–25%. Увеличение цены на новинки, выпущенные в 2015 г., составило 10–15%: именно на столько в среднем выросла цена бумаги.

Ключевые задачи в кризисный период — оптимальное использование денежных средств, осторожная кредитная политика (банковские ставки высоки, а если срок кредита подходит к концу, перекредитоваться очень сложно). «Ахиллесова пята» издательской отрасли — огромные дебиторская задолженность и складские запасы. Большое количество денег «заморожено» в товарных остатках, ещё больше денег издателям должны книготорговцы из-за длительных отсрочек платежей. А как только издательство отгрузило книги в розницу, это считается продажей, и оно вынуждено платить НДС, налог на прибыль.

Таким образом, издателям следует позаботиться о снижении дебиторской задолженности, оптимизации управления финансами, сокращении складских запасов, которое обеспечивается уменьшением тиражей, особенно первых. По сути, первый тираж издания — это «пробный шар», а основную прибыль издательству приносят второй и последующие тиражи, если первый показал платёжеспособный спрос.

Любой издатель старается работать над повышением качества своей продукции, особенно в кризис. Сегодня качество подготовки текста у всех отечественных издателей достаточно высокое, и конкурентная борьба развивается в основном на поле маркетинга и дизайна, завершил своё выступление А. Ильин.


kn-biznes-makarenkovПо мнению Генерального директора издательской группы «РИПОЛ-Классик» Сергея Макаренкова, современную ситуацию на рынке можно назвать парадоксальной: одни игроки сокращают производство, у других оно растёт. Однако новые издательства, проекты которых бывают довольно яркими и прибыльными, существуют недолго. Сегодня на рынке остались в основном те игроки, которые начинали свою работу 25–30 лет назад. Это даёт основание утверждать, что стабильность — признак мастерства.

Как отметил эксперт, для выживания на книжном рынке нужно применять инновационные технологии, обращать внимание на новые форматы продвижения, использовать возможности альтернативных каналов продаж. Так, недавно появилась сеть Fix Price — дисконт-магазины, которые продают любые продукты по одной цене: сегодня это около 0,5 евро. Два года назад эта сеть обратила внимание на книги. Издательство «РИПОЛ-Классик» уже продало через эту сеть около 2,5–3 млн книг. Это новая технология представления книг, о которой раньше издатели даже не могли подумать.

Анализируя бэк-лист издательства 15-летней давности, руководитель «РИПОЛ-Классик» обнаружил, что некоторые темы, в частности эзотерика и народное целительство, снова стали востребованными. «РИПОЛ-Классик» в прошлом году «реанимировал» ряд старых изданий. В связи с этим С. Макаренков рекомендовал не забывать о бэк-листах, накопленных за длительное время.

Конец 2014 г. принёс неожиданности для издательств, которые печатали книги в Китае. Это было дёшево, и многие игроки брали кредиты специально «под Китай». Когда доллар подорожал, издательские долги перед китайскими типографиями выросли в два раза. Доля зарубежной полиграфии у «РИПОЛ-Классик» составляла около 25%, сегодня политика пересматривается, и в Китае печатается лишь около 5% продукции. Но и этот перевод — не просто в Россию, а на новые технологии. По мнению эксперта, только инновации позволят издательствам существовать и даже зарабатывать во время кризиса.


kn-biznes-dorofeeva«Мозаика-Синтез» — узкоспециализированное издательство, выпускающее книги для детей дошкольного возраста, их родителей, детских садов. Этот рынок достаточно стабилен: книги для детей — последнее, на чём будут экономить родители, — уверена Генеральный директор издательства Альфия Дорофеева. Во всех издательствах, специализирующихся на детской литературе, рост наблюдался и по количеству, и по тиражам, и по выручке. Но кризис коснулся этого сегмента точно так же, как и всех остальных: рост, который ранее достигал 60–70% в год, существенно замедлился.

Цена на книги издательства растёт в соответствии с себестоимостью, которая увеличилась на 40–50% на книги, напечатанные в России, и минимум на 70% — на продукцию, изготовленную в Китае. Тем не менее из Китая издательство уйти не может: там печатаются до 30% тиражей; это те книги, которые в России выпустить не представляется возможным. Несмотря на кризис, уже в этом году в китайские типографии отправлено множество заказов. Однако условия работы изменились. Если раньше оплатить тираж можно было через две-три недели после получения, то сейчас типографии просят вносить предоплату хотя бы за часть тиража, а это для издательства дополнительная нагрузка.

Следует отметить, что издательство включает в себестоимость только прямые затраты — стоимость полиграфических материалов и услуг по изготовлению книг. Разовые расходы — гонорары авторам, иллюстраторам, дизайнерам и т.п. — в издательстве считают инвестициями и не относят на себестоимость. Все книги издательства, как правило, лонг-

сейлеры, отметила А. Дорофеева. Первая книга, выпущенная 25 лет назад, продолжает издаваться и по сей день. В связи с этим косвенные расходы оказываются «растянутыми» во времени и на цену практически не влияют.

Сегодня, для того чтобы существовать на рынке, издатель должен иметь обширный портфель. Начинающий издатель с 10–15 даже самыми интересными книгами обречён: он не сможет их продать. Издательский портфель, в котором меньше 200 наименований, нерентабелен, считает эксперт. Книгоиздание очень сложный, капитало- и интеллектоёмкий рынок.


kn-biznes-derevyankoКак отметил директор по развитию «АСТ-пресс» Константин Деревянко, положение издательства на рынке определяется во многом его специализацией, аудиторией. С одной стороны, наличие разных товарных групп — это преимущество издателя, который может продавать книги практически круглый год: у любой тематической группы есть своя сезонность и, когда замедляются продажи художественной литературы, активнее начинают продаваться учебники, специализированная литература. С другой стороны, при таком же объёме выпускаемых наименований, как у специализированных издательств, накладные расходы, например, у «АСТ-пресс» оказываются выше, поскольку в издательстве работают несколько совершенно различных редакционных групп.

С кризисом совпало начало реорганизации в компании, сейчас она проходит самую активную фазу. Обновляется, в том числе омолаживается, команда, к середине года должно смениться около половины персонала. Одно из самых важных условий для выживания компании в кризис — быть мобильной, гибкой, готовой максимально быстро реагировать на все вызовы внешней среды.

Приоритетными направлениями для издательства сегодня являются образование и семейный досуг. На 2015 г. запланирован рост объёма выпуска на 15–20%. Значительную долю — до 30% — в этом объёме будут составлять новинки.

Семейный досуг представлен брендом «Хоббитека», запущено направление «Хоббитека детям», и более 50% запланированного на 2015 г. выпуска будет ориентировано на детей. Детский ассортимент для издательства — это возможность выйти на те сети, с которыми компания ещё не работала.

Один из уникальных проектов — словари. Фактически издательство работает над формированием нового рынка, пытаясь включить словари в бюджетные закупки для школ. Доля этих изданий в доходе в прошлом году составила 30%. В 2015 г. она может серьёзно вырасти, если будут поддержаны инициативы по продвижению этой продукции, которые издательство предлагает в Минобрнауки России, Совете по русскому языку при Правительстве РФ.

Как и другие издательства, «АСТ-пресс» столкнулось с ростом себестоимости, которую компенсировали большие закупки бумаги по «докризисным» ценам. В результате отпускная стоимость издания была повышена лишь на 10–15%. В некоторых сегментах издатели пытаются удерживать рост цен на книги, и в этом есть свой расчёт: в условиях, когда у конкурентов издания дорожают, есть возможность расширить долю на рынке.

Технологии против кризиса

Скорость сегодня важна во всём, от покупки прав до передачи книги в торговлю, а стоимость денег настолько велика, что любое промедление потребует дополнительных затрат. По словам Сергея Макаренкова, использование возможностей инновационной цифровой типографии Т8 позволит издателям высвободить до 50% оборотного капитала, в то время как сейчас они всю свою прибыль фиксируют на складах, переполненных книгами. Издателям нужно научиться правильно считать, уверен эксперт. Конечно, стоимость одного экземпляра при трёхтысячном тираже составляет 50 рублей, а в Т8 при тираже 100 экземпляров — 70 рублей, но нужно понимать, что эти 100 экземпляров моментально уходят в продажу, а из трёхтысячного тиража 2 тыс. книг будут лежать на складе более года. Для Т8 практически безразлично, печатать 20 или 1 тыс. книг: стоимость изготовления одного экземпляра сопоставима. Средние сроки изготовления заказа — от трёх дней, в идеале же книга может быть напечатана за 15 минут.

У каждого издательства есть бэк-листы — списки произведений, права на которые издатели приобрели, книги выпустили, но в переизданиях смысла не видят. Однако потребность в 50–100 экземплярах будет всегда, уверен эксперт: магазины охотно берут когда-то успешные книги, тем более если есть возможность обновить внешний вид.

Издательство «РИПОЛ-Классик» запустило в производство около 80% своего бэк-листа, это 250 наименований в месяц тиражом от 200 до 1 тыс. экземпляров. При этом книги «оборачиваются» в течение двух недель.

Очень важный вопрос — избавление от издательских рисков. Напечатав 100 экземпляров, издатель получает возможность апробировать издание в магазинах, оценить, какой вариант оформления нравится покупателям. Принципиальный момент — сокращение площадей складов.

Инновационные технологии позволяют издателям и полиграфистам быть гибкими и слышать друг друга в трудных условиях, отметил в завершение С. Макаренков.

Фотоотчёт о прошедших мероприятих можно посмотреть в нашей рубрике Фотоальбом

Опубликовано в номере май 2015

 



Какие форматы доступа на электронную периодику для вас наиболее интересны?
 

 


web-ban video

 

 web-ban model6

 

 web-ban neb1

 

 web-ban fz-kulture2

 

 WebBann2016-10

 

WebBann2016-04

 

WebBann2016-06

 

WebBann2016-05

 

WebBann2015-03

 
Copyright © ООО Издательский дом "Университетская книга" 2011
Все права защищены.
Студия Web-diamond.ru
разработка сайтов и интернет-магазинов.