Книжный рынок и издательства   Библиотеки   Образование
и наука
  Конкурс
“Университетская книга”

Июнь 2019
"Библиотека - центр компетенций и прорывных проектов"

  • Илья БЫКОВНИКОВ: «Цифровизация - естественный процесс развития любой библиотеки»
  • Высшее образование: технологии на основе данных
  • Форсайт университетской библиотеки
  • Рунет: интенсификация развития



МультиВход

t8

 

Интервью

Книжный рынок

Вузовские издательства

Искусство издавать

Библиотеки

Образование

Инновационные технологии

Электронные библиотеки

Культура книги

Библиогеография

Библиотехнологии

Выставки и конференции

Конкурсы и премии

Документы

Copyright.ru

КНИГА+

Год литературы

Журнал Онлайн

 

obnar-zaimstv-2019

 

lit-flagman1




 

rgdb-podari-rebenku


Рассылка


Книжный рынок-2015: антикризисные стратегии
16.10.2015 19:04

Основные тенденции отечественного книжного рынка по традиции обсудили на отраслевой конференции в рамках ММКВЯ.

Продолжение. Начало в статье «Книжный рынок - 2015: сдержанный оптимизм лидеров на фоне кризиса системы»

Антикризисные стратегии

Каким образом в сложившихся условиях издателям и книгораспространителям сохранить конкурентоспособность, маржинальность своих проектов? Разговор об антикризисных стратегиях состоялся в рамках ММКВЯ на круглом столе, организованном журналом «Книжная индустрия» при поддержке Роспечати.

kn-rynok-antikrizisnye-strategii-1

Как отметил директор издательства «Росмэн» Борис Кузнецов, системный кризис книжной отрасли начался задолго до экономического кризиса. Количество наименований сокращается медленнее, чем тиражи, падает оборачиваемость, соответственно растёт стоимость денег. Нехватка средств на рынке связана и с нежеланием инвесторов вкладывать их в отрасль. По словам эксперта, дебиторская задолженность на книжном рынке всегда была очень большой по сравнению, например, с рынками канцтоваров, игрушек. А сейчас возникает стойкое ощущение, что возвращаются «лихие девяностые»: многие контрагенты считают, что деньги можно вообще не отдавать — кризис всё спишет.

Конечно, с негативом нужно бороться, и у каждого издателя своя стратегия. Очевидно, что повысить маржинальность хотя бы до прошлогоднего уровня нереально, а устанавливать цены выше уровня инфляции как минимум странно. Сокращать издержки можно, но они не настолько велики, чтобы их снижение могло кардинально изменить ситуацию. Остаётся работа на «быстрых» тиражах. Сегодня средняя оборачиваемость склада «Росмэна» составляет 4,5 месяца, а финансовая, с учётом возврата денег, — 8,3 месяца. По мнению Б. Кузнецова, предельная оборачиваемость тиража не должна превышать пяти месяцев, иначе книга неэффективна, не подлежит переизданию.

— Безусловно, это повлечёт за собой изменения в работе издательства, и не только внутренние. Мы научились считать рентабельность клиента. Прежде издательства этого не делали, но кризис заставил. В результате выясняется, что масса издержек приходится на клиента и надо со многими перестраивать отношения в плане предоставления скидок и отсрочек, условий поставки, — подчеркнул эксперт.

Ситуация на рынке детской литературы усугубляется тем, что в текущем году впервые магазины детских товаров и игрушек стали отказываться от книг. Для детского книгоиздания этот канал сбыта был одним из ведущих, например у «Росмэна» доля некнижного канала составляет более 40%.

Тем не менее в целом прирост оборота «Росмэна» составил около 24%. Это произошло в основном благодаря большому количеству новинок, но вместе с тем совокупный тираж сократился.

Несколько иной стратегии придерживается другое детское издательство — «Мозаика-синтез». Очевидно, что большой тираж позволяет снизить себестоимость одного экземпляра. Популярные издания «Мозаика-синтез» выпускает тиражами 40–45 тыс. экземпляров, тираж вузовского учебника — до 3 тыс. экземпляров. Складская оборачиваемость — около восьми месяцев, но директор издательства Альфия Дорофеева считает, что печатать книгу чаще, чем раз в полгода, неэффективно, предпочитая делать ставку на качество контента и полиграфии.

Негативным фактором развития рынка эксперт считает обилие псевдоновинок — книг на одну тему, порой одних и тех же произведений, выпущенных разными издательствами. Если какая-то книга имеет успех, многие стремятся его повторить, но в итоге лишь засоряют полки магазинов практически неотличимыми изданиями.

«Мозаика-синтез» планирует в текущем и будущем годах привлечь максимум настоящих новинок, оригинальных проектов — именно они обеспечивают ежегодный рост на уровне до 30%.

По мнению руководителя издательства Clever Александра Альперовича, на книжном рынке сегодня налицо кризис идей, причём «сквозной» — от издательских проектов до продаж. Если раньше возникали новые направления, например в детских книгах, и они определяли новые каналы продаж, то сейчас этого нет.

— Можно долго рассказывать о том, как мы сокращаем издержки за счёт снижения себестоимости процесса редакционно-издательской подготовки и сажаем двух сотрудников на один стул, занимаемся оборачиваемостью, дебиторской задолженностью. Все делают одно и то же, в абсолютно одинаковой последовательности. Вопрос не в рентабельности, а в поиске идей, — считает А. Альперович.

Поскольку издательство достаточно молодое (в этом году ему исполняется пять лет), высока доля онлайн-продаж — до 30%. Издатель достаточно серьёзно занимается интернет-маркетингом, включающим специфические виды рекламы в Интернете, активное представительство в социальных сетях. По мнению эксперта, большим преимуществом канала является моментальный рост или снижение продаж как реакция на действия издателей.

В следующем году А. Альперович сделает ставку на более качественный и дорогой продукт, с тем чтобы получать больше денег за единицу продажи.

Руководитель книжного направления Ozon.ru Алексей Кузменко отметил, что интернет-магазин сегодня уже нельзя называть только книжным: помимо книг в группе компаний ещё 12 товарных направлений. Книги занимают около 28%. За восемь месяцев рост продаж составил около 13%, доходность по книгам увеличилась более чем на 20%. Это произошло благодаря пересмотру ценовой политики. Новая стратегия Ozon.ru — предлагать рыночную цену: не демпинговать, но и не завышать искусственно. Как считает эксперт, мультитоварность помогает продавать книги. Главное — научиться использовать нецелевой трафик, предлагать книги покупателям других групп товаров. Активно монетизируется рекламное пространство интернет-магазина: 90% рекламы на Ozon.ru размещается на платной основе. Одновременно предлагаются и бесплатные опции: активное продвижение эксклюзивных издательских проектов, а также бесплатные промоакции во всех каналах, где присутствует интернет-магазин. Естественно, наиболее успешны распродажи: люди достаточно вяло реагируют на подарки, конкурсы, лотереи.

Ситуацию на b2b-рынке электронного контента проанализировал Генеральный директор «Директ-Медиа» Константин Костюк. По словам эксперта, спрос в сегменте учебной литературы — понятие условное и вряд ли его можно употреблять в традиционном смысле. Агрегаторам приходится конкурировать с бесплатным контентом, и спрос сильно смещается в сегмент платёжеспособных и законопослушных читателей, составляющих всего около 3% всех пользователей. Кроме того, с книгами конкурируют другие информационные потоки: видео, Интернет, игровые форматы. В основе кризиса книжной отрасли К. Костюк видит снижение требований потребителей к качеству информации. Цифровая среда удобна, но в ней нет знаний такого уровня авторитетности, целостности, какой даёт печатная книга. Википедия, блоги, социальные сети — это совсем другой уровень.

B2b-сегмент, представленный вузами и библиотеками, конечно, законопослушен, и издательства учебной литературы получают до 30% дохода от сотрудничества именно с юридическими лицами. Но и здесь наблюдается сокращение бюджетов, а конкуренция между игроками рынка обостряется. Сегмент уже не растёт такими темпами, как b2c. Объём b2b-рынка э-контента уже долгое время составляет 0,5 млрд рублей, и скорее сократится количество игроков, чем будет какой-то количественный рост рынка, уверен эксперт.

Опубликовано в номере октябрь 2015

 



Какие форматы доступа на электронную периодику для вас наиболее интересны?
 

 


webbanner-08-video

 

 webbanner-07-nacproekt

 

 webbanner-01-neb

 

 webbanner-02-fz-o-kulture

 

webbanner-red-03-ebs

 

webbanner-red-04-kn-rynok

 

 webbanner-red-05period-pechat

 

 webbanner-red-06-ros-poligrafiya

 

webbanner-red-10-sost-kultury

 
Copyright © ООО Издательский дом "Университетская книга" 2011
Все права защищены.
Студия Web-diamond.ru
разработка сайтов и интернет-магазинов.