Детское книгоиздание: ассортимент и дистрибьюция
Продолжение разговора с издателями детской литературы о тенденциях и перспективах этого сегмента книжного рынка.
Начало в «Детское книгоиздание: ключевые тренды».
Как меняется издательский портфель? Как оцениваете долю книг молодых российских авторов? Какие действия предпринимаете по их поиску, привлечению и удержанию?
Людмила Никитина, главный редактор издательства «Абрикобукс»:
— Мы с большим интересом работаем с молодыми авторами. Книга «Сосновая крепость» Екатерины Аксёновой получила очень важные отметки: «Выбор вдумчивого читателя» и «Выбор детей Ленинградской области»; набирают популярность циклы «Рубеж стихий» и «На Онатару» Екатерины Коробовой; большое внимание привлекла новинка Анастасии Морозовской — школьная повесть «Обещала»; готовятся к печати книги «Шоти» Марии Лаврской и «Дом с павлинами» Юлии Мининой.
Эльфия Дорофеева, генеральный директор издательства «Мозаика-Синтез»:
— Мы стараемся максимально дифференцировать свой портфель, закрывать все доступные ниши в нашем сегменте. Делаем акцент на разнообразие предлагаемых форматов и тем. С недавних пор начали активно сотрудничать с молодыми российскими авторами, хотя ещё буквально два-три года назад в нашем издательстве книги современных отечественных писателей не выходили. Сначала мы запустили большой проект по художественной литературе «Книжный клуб», сейчас активно привлекаем авторов и в других жанрах, например в non-fiction. Изначально поиск новых авторов и рукописей для нас был достаточно сложным и трудоёмким процессом, но сейчас в том числе благодаря сарафанному радио к нам приходит много замечательных писателей (как молодых, так и опытных). Пути поиска авторов достаточно стандартные: попадаются «бриллианты» из самотёка; в авторском комьюнити мы хорошо зарекомендовали себя и многие хотят у нас издаваться; также мы ищем авторов на питчингах, сотрудничаем с издательской школой. У нас издано несколько дебютных книг выпускников этой школы, наши редакторы привлечены к образовательному процессу. Также в 2025 г. мы провели масштабный опен-колл для новой серии художественных книг под брендом «Школа Семи Гномов», получили несколько сотен откликов. Активно номинируем наших авторов и иллюстраторов на различные конкурсы и премии, вовлекаем их в онлайн- и офлайн-мероприятия, продвижение книг. Это тоже способствует более тесному и плодотворному сотрудничеству.
Александр Альперович, генеральный директор издательства Clever:
— Мы стремимся сохранять баланс между российскими и зарубежными авторами и в детском Clever, и в Trendbooks. Но наша сильная сторона — это, конечно, умение работать с российскими авторами. Мы привлекаем начинающих писателей, в нашем портфеле много книг авторов, ставших звёздами благодаря нам. Это, например, Виктория Побединская, которая ранее не издавалась, Даха Тараторина, получившая популярность после выхода романа-фэнтези «Йага», Андрей Снесарь, который до нас писал в стол, а теперь его серия книг «Приключения в Гусиных лапках», рассчитанная на младших школьников, набирает всё больше читателей.
Сейчас есть немало инструментов для поиска авторов: и самиздат, и школы литературного мастерства, и, в конце концов, маркетплейсы.
Марина Кадетова, главный редактор издательства «КомпасГид»:
— Как я уже упомянула, портфель наш относительно стабилен, хотя мы тоже позволяем себе некоторые эксперименты: например, этой весной ждём сборник — графическую интерпретацию рассказов Эдгара Аллана По, а осенью планируем выпустить новую познавательную книгу для подростков о Волге от Марины Бабанской, автора бестселлера о регионах России «С востока на запад. Путешествие письма в бутылке».
Каждый год в нашем портфеле оказывается 25–30% произведений начинающих авторов (дебютантов или писателей с парой опубликованных произведений) — они попадают к нам через литературные конкурсы и просто самотёком, тут нет каких-то специальных каналов. И что приятно, многие из таких новичков остаются в «КомпасГиде» надолго, постепенно занимая своё место в мире детской литературы. Для каждого автора у нас есть программа продвижения: писатели выступают на ярмарках и фестивалях, в школах и библиотеках, рецензии на их книги появляются в СМИ и у блогеров, в магазинах проходят акции. Да, это большой объём работы, но иначе никак: было бы странно издавать книги и потом не стараться их продать, ведь так?
Константин Бамбуров, директор книготорговой фирмы издательства «Белая ворона» / Albus corvus:
— В последние три-четыре года у нас выходят в среднем четыре — шесть книг новых авторов из России. Учитывая, что в целом наш выпуск составляет около 30 новых книг в год, доля приличная. Основной драйвер здесь — Литературный конкурс «Белой вороны». А вместе с ним и конкурс обложек. Для публикации отбираются пять-шесть книг, а далее художники, выбранные также по итогам конкурса, создают обложки и оформление.
Светлана Рахманова, руководитель редакции издательства «Вакоша»:
— Мы изначально работали только с российскими писателями, поэтому для нас ничего не поменялось. Сейчас активность молодых авторов возросла. Думаю, что это связано в том числе с развитием разных школ, мастерских, писательских курсов, где людям помогают реализовать свою идею, дают рекомендации, как действовать дальше, как найти издательство. Это приводит к значительному росту числа присылаемых на рассмотрение рукописей. Должна сказать, что работать с ними стало значительно удобнее, поскольку теперь практически все понимают, как оформить письмо, чтобы облегчить работу редактора. Так что с задачу привлечения авторов за нас с успехом решили писательские курсы. А что касается удержания, на это влияет наша репутация: авторам нравится с нами работать. Честные условия договора, серьёзная работа с текстом, и в результате авторы держат в руках книгу, которой они гордятся. И остаются с нами.
Как меняется ситуация в дистрибьюции? Какую долю занимают маркетплейсы, книжные магазины, неспециализированная торговля? Какие ключевые проблемы можете обозначить во взаимодействии с каждым из каналов?
Людмила Никитина:
— Маркетплейсы усиливают ценовую конкуренцию за счёт постоянных акций и скидок, делают спрос более зависимым от алгоритмов рекомендаций и рейтингов, а также дают издательствам и авторам быстрый доступ к широкой аудитории по всей стране. В результате рынок становится цифровым и более чувствительным к цене, во многом ориентированным на платформенную логику продвижения. Мы продаём около 45% книг через эти каналы. Маркетплейсы стратегически важны за счёт объёма и охвата аудитории, однако высокая оборачиваемость сопровождается сниженной маржинальностью. Независимые книжные магазины проводят огромную работу по популяризации чтения, но объёмы, которые реализуются через этот канал, сравнительно невелики, также в работе с независимыми книжными требуется более гибкий подход к управлению дебиторской задолженностью. Продажи книг на фестивалях остаются одним из наиболее успешных каналов: они обеспечивают высокую маржинальность и мгновенную выручку за счёт прямого контакта с покупателем и отсутствия отсрочек платежа. При этом в ряде городов в 2025 г. мы зафиксировали снижение выручки по сравнению с предыдущими периодами.
Эльфия Дорофеева:
— У нас, как и у большинства издателей, наблюдается существенный рост продаж через маркетплейсы. В 2025 г. эти площадки впервые обогнали по объёму реализации некнижные сетевые магазины; их доля в продажах составляет более 35%. Доля книжных магазинов катастрофически падает.
Александр Альперович:
— Мы давно ориентированы на Интернет, и наши основные продажи (порядка 85%) сосредоточены в этом канале. Остальные занимают незначительную долю. Главная сложность с маркетплейсами — постоянный рост комиссий. Что касается розницы, то с ней связан целый ряд проблем: от удобства взаимодействия (в некоторых магазинах устаревшие системы учёта, несовместимые с современными издательскими программами) до ценовой политики.
Марина Кадетова:
— Ни для кого в книжной отрасли не секрет, что ситуация со стационарными книжными стремительно ухудшается — во многом из-за маркетплейсов, а теперь ещё к ним добавляется увеличение налоговой нагрузки, и издателям, конечно, приходится с этим как-то жить. По данным «Коммерсанта», на маркетплейсы в России приходится около 60% книжной розницы. У нас цифры, конечно, не такие внушительные: в полтора раза меньше, но даже в этой ситуации приходится всё время держать руку на пульсе, чтобы отслеживать постоянно меняющиеся условия работы маркетплейсов (если этого не делать, велика вероятность «слить» книги ниже себестоимости или, наоборот, остановить продажи несоразмерно высокими ценами). Много усилий мы прилагаем, чтобы наши оптовые и розничные партнёры могли конкурировать с маркетплейсами по цене.
Для нас практически не играет роли неспециализированная розница. А вот библиотеки и книжные фестивали важны, и тут ситуация стабильна уже на протяжении многих лет (разве что в период пандемии фестивальные продажи просели).
Константин Бамбуров:
— Маркетплейсы занимают около 50%, книжные магазины — 15–20%, неспециализированной розницы как таковой у нас нет. Ключевая проблема с маркетплейсами — борьба за маржинальность. Так как комиссии площадок и цены на их услуги увеличиваются, всё больше затрат они перекладывают на издателя. Например, упаковка: требования к ней возрастают, покупатели, естественно, хотят получать книги в сохранности, а маркетплейсы сейчас не тратят на упаковку ни копейки, всё это обеспечивает издатель. От работы с одним известным маркетплейсом мы отказались в прошлом году, поскольку за услуги он хочет получать больше, чем стоят наши книги.
С магазинами проблемы классические: своевременность оплаты, ассортиментная политика. Это большая ручная работа.
Какое место в структуре реализации вашей продукции занимают библиотеки? Как изменилась ситуация за последние годы, учитывая федеральную субсидию и рекомендации Минкультуры России о том, чтобы не менее 40% выделяемых средств были потрачены на книги для детей и юношества?
Людмила Никитина:
— Значительных изменений мы не заметили, однако точной статистикой не владеем, так как часть книг для библиотек закупается не напрямую у издательства, а через посредничество библиотечных коллекторов и третьих лиц. Прямые контракты с библиотеками составляют всего 2% от общего числа закупок.
Эльфия Дорофеева:
— К сожалению, с библиотеками мы пока мало работаем. Это связано в первую очередь с тем, что бóльшая часть наших книг (интерактивные, развивающие, с наклейками и др.) просто не подходит для библиотек. Наша основная аудитория — дети раннего и дошкольного возраста, а малышам нужны особенные книги.
Александр Альперович:
— Мы сотрудничаем с библиотеками, они регулярно закупают у нас книги, но их доля не превышает 1%.
Марина Кадетова:
— Для библиотек качество литературы, пополняющей фонды, — принципиальный момент: они предъявляют высокие требования к качеству изданий, выбору авторов и произведений, соответствию гигиеническим нормам и нормам законодательства, возможностям продвижения чтения. И с наших первых книг, с 2009 г., мы делали всё, чтобы держать эту высокую планку и быть для библиотек постоянным надёжным партнёром: сейчас для них «КомпасГид» — это гарантия качества выпускаемых книг. Библиотеки всегда были для нас хоть и не самым большим (около 8%), но очень важным каналом продаж.
Константин Бамбуров:
— В последние годы доля библиотек в структуре реализации снижается. В 2025 г. несколько наших книг оказались промаркированы как материал иноагента, и это сильно повлияло на закупки. Детские библиотеки не заказывают такие книги, а вместе с ними и все остальные книги издательства.
Продолжение в «Детское книгоиздание: тонкое искусство баланса»
Полная версия материала опубликована в №2-2026Рубрика: Свободный микрофон
Год: 2026
Месяц: 2
Теги: Детская литература Издательства Людмила Никитина Эльфия Дорофеева Александр Альперович Марина Кадетова Константин Бамбуров Светлана Рахманова