Книжный рынок и издательства   Библиотеки   Образование
и наука
  Конкурс
“Университетская книга”

Сентябрь 2021
"Книги как бизнес: драйверы и барьеры"

  • Сергей АНУРЬЕВ: "Мы постоянно исследуем пользовательские предпочтения, совершенствуем продукт и сервисы"
  • Российское книгоиздание в первом полугодии 2021 г.: от потерь к восстановлению
  • Библиосфера: тенденции развития
  • Библиотекарь будущего: модель компетенций



МультиВход

mmky-2021-banner-bilety

 

Интервью

Книжный рынок

Вузовские издательства

Искусство издавать

Библиотеки

Образование

Инновационные технологии

Электронные библиотеки

Культура книги

Библиогеография

Библиотехнологии

Выставки и конференции

Конкурсы и премии

Документы

Copyright.ru

КНИГА+

Год литературы

Журнал Онлайн

 

otkryvaya-knigu



 

samiy-chitayuschiy-region


 

rgdb-podari-rebenku


Рассылка


Максим ПРИВЕЗЕНЦЕВ: «Не успевает тот, кто ничего не делает»
12.09.2021 20:05

Внедрение современных технологий, безусловно, меняет книжный ландшафт. Издатели экспериментируют в использовании альтернативных способов создания книг и каналов их продвижения, применении сервисов, упрощающих перевод традиционного издания в электронную форму, обеспечивающих создание цифровых книг с нуля, расширяющих каналы дистрибьюции.

Очевидно, что меняются не только форматы использования контента, но и механизмы взаимодействия автора с читателем, который становится активным участником медиасреды, влияя на создание, продвижение и распространение.

Интервью с Максимом ПРИВЕЗЕНЦЕВЫМ — интереснейший практический кейс в современном книгоиздании. И дело не только в авторских подходах и возможностях, которые создают сегодня ИТ (что, безусловно, полезно знать и использовать). Речь о необходимости кардинальных изменений в издательских стратегиях, о пересмотре традиционных бизнес-моделей и форматов взаимодействия с авторами, читателями и партнёрами.

privezentsev-1-1Автор фото: Павел Неиштадт

— Максим, Вы успешный бизнесмен, мотопутешественник, идейный вдохновитель и основатель ежегодного международного музыкального фестиваля «Блюз-Байк Фестиваль Суздаль», создатель документального кино, общественный деятель. Вопрос банальный: как пришли к идее написания и публикации книг и рассказов? С темами повествования, думаю, у Вас никогда проблем не было, но вот со временем?

— Писал я, можно сказать, с детства, но у меня грамматическая дислексия. По изложению обычно стояла пятёрка, по грамматике — два. В своих путешествиях всегда веду дневники. Следующий день наслаивается на предыдущий, и уже сложно вспомнить детали, поэтому, когда отправился в кругосветку, подумал, что было бы неплохо написать книгу. Но одно дело — черновики и дневники, когда ты пишешь для себя, и другое — что может быть интересно читателю. Тогда я обратился к своему другу Андрею Полонскому — писателю, поэту, переводчику, историку. Первые две книги мы выпустили в соавторстве, а он стал моим первым учителем в литературе.

Наш книжный дебют, написанный от лица двух мотоциклов, которые путешествуют по миру, назывался «Русские байки». Вторая книга — «Каспийские кочевники». Здесь я уже больше погрузился в героев, в сюжет, но львиную долю написал Андрей. Потом была пауза: я понял, насколько непробиваема стена традиционных издательств, дистрибьюции, маркетинга и как много сил это отнимает. На тот момент никаких задач с точки зрения литературы как бизнеса не стояло: я продолжал путешествовать, снимать документальные фильмы и, конечно, вёл дневники. В 2018 г. меня познакомили с литературным агентом, который предложил свои услуги продвижения. Тогда я уже решил самостоятельно написать книгу «Ралли Родина. Остров каторги». При этом параллельно учился у Марины Степновой, Дмитрия Быкова, посещал многочисленные курсы, погружаясь в литературную среду. Меня заинтересовала большая форма.

Первую «кругосветку» издавал в «Альпине». Условие было простым: я за свой счёт печатаю, а они предоставляют бренд и дистрибьюцию в книжных магазинах. Но если нет активного продвижения или читатель не пришёл за конкретной книгой, никто не рискнёт отдать деньги за малоизвестного автора, какими бы яркими ни были обложка и название. «Каспийских кочевников» печатал Bookscriptor. Продажи были хорошими, но получилось так, что основной маркетинг строился вокруг моего блюзового фестиваля, куда приезжают более 5 тыс. человек и где я делаю премьеру фильма и книги. За время фестиваля купили 500 книг. Согласитесь, вполне достойный результат.

Когда я начал заниматься Шотландией, уже имея багаж курсов, первую самостоятельно написанную книгу и концепцию романов-путешествий, придумал два параллельных сюжета: историческое погружение читателя в контекст мест, где я еду сегодня. «Ралли Родина» — контекст моего дедушки, а в «Шотландском ветре» я реализовал историю лермонтовских мест, собственно клана Лермонт. Я очень серьёзно погрузился в события жизни Михаила Юрьевича и его шотландских предков, что помогло выстроить маршрут. Ярким результатом путешествия стал конкурс переводов поэмы «1831-го июня 11 дня», победителем которого стал талантливый Томас Бивитт. Всё это вошло в сюжет книги, и, на мой взгляд, получился качественный проект.

Все путешествия стали превращаться в книги и фильмы. «Дихроя», мой предпоследний роман, готовился очень долго. Я ездил в Тибет сначала на разведку, а потом уже по маршруту, который мы два года согласовывали. С этой книгой я понял, как формировать стратегию продаж и продвижения.

Потом случился локдаун и сорвался маршрут по Японии с историей о поиске русского золота. До сих пор меня там ждут два консультанта. Когда откроются границы, мы этот проект обязательно запустим. В планах также Чили, Антарктида...

Во время пандемии я написал «Историю мираксздания». В мае прошлого года придумал идею, в июне начал этим заниматься как бизнес-проектом. Материала было много, писалось легко и быстро, при этом удалось реализовать несколько интересных фишек. Например, продвигать книгу с момента начала её написания. Сделал facebook-страницу, Instagram и начал на своём сайте публиковать «черновики». Сайт появился тоже не просто так: я провёл конкурс, нанял дизайнеров и теперь есть инструмент, который позиционирует меня как писателя и автора документального кино, важнейший для тех, кто ориентируется на отклик потребителя.

Ваш вопрос по времени философский. Не успевает тот, кто ничего не делает. У меня нет проблем с этой точки зрения. Днём я зарабатываю деньги, занимаюсь фестивалем и какими-то новыми проектами. Вечером или утром пишу. Я не сажусь работать с текстом, пока у меня нет структуры романа, пока не прописал героев, обстоятельства, сюжетную канву.

— Вы автор пяти книг, отзывы на которые более чем позитивные. Почему так случилось, что по Вашей шестой книге и очевидному, на мой взгляд, потенциальному бестселлеру «История мираксздания» договориться с издательствами не удалось?

— Изначально идеи уйти от издательств не было. Но как автор я для них неудобен, потому что ставлю условие: все права должны быть у меня. Я оплачиваю им издание, а они могут зарабатывать на дистрибьюции. В рамках «Истории мираксздания» вёл переговоры со многими издающими организациями, в том числе с «ЭКСМО». Кстати, это единственное издательство, от которого я до сих пор не получил ответа. Все остальные отказались. Роман скандальный, там не скрыты ни фамилии, ни обстоятельства. Думаю, юристы издательств пили валидол, когда это видели (смеётся). «Ведомости» планировали публиковать главы в своей электронной газете. Две недели юристы читали книгу, но потом сказали, что напечатать ничего не могут, указав на юридические последствия, которые могут возникнуть для них. Дело в том, что я участник событий, имею документы и свидетелей. А для издателей возникают сложные вопросы с точки зрения возможных претензий.

— Не буду расспрашивать о сюжете, для наших читателей лишь уточню, что «История мираксздания» должна стать настольной книгой для бизнесменов потенциальных, начинающих и действующих. «Американская мечта» в российском исполнении, заставляющая задуматься о многом и, возможно, учесть и предотвратить тактические и стратегические ошибки. Я предлагаю поговорить о делах отраслевых. Итак, после отказа издательств Вы приняли решение выпустить книгу самостоятельно — интереснейший кейс с точки зрения и книжного менеджмента, и авторского опыта. Маркетинг, редактирование, вёрстка, печать — Вы успешно преодолели все циклы издательского процесса. Какие подводные камни следует учесть коллегам и авторам, решившим повторить Ваш опыт?

— Когда издательства самоустранились, жизнь показала, что издать книгу самостоятельно не слишком сложно, а в целом даже комфортно, правда, если у вас есть ресурсы. Общие расходы на книгу составили 470 тыс. рублей — вместе с редактированием, конкурсом на обложку и печатью 1 тыс. экз. В принципе, имея 100–150 тыс. рублей, человек может издать книгу и даже заработать, если она качественная и вызывает интерес у читателей. В «Истории мираксздания» вся команда была новая, но мне повезло: было к кому обращаться и правильно формулировать задачи. Да и теорию нескольких рукопожатий никто не отменял.

Здесь важно понимать: даже интересные, известные авторы как менеджеры никакие. Чтобы организовать процесс, требуется опыт. Либо нужно искать директора, знающего литературу, но они тоже не менеджеры, не умеют зарабатывать. У них нет видения, как сделать минимальными средствами максимально эффективную историю. Принципиальный момент: сам человек, занимающийся книгой, должен быть интересен. Для того чтобы раскручивать соцсети, я потратил много времени — с целью просто разобраться в том, как эти алгоритмы работают. От писателей это требует усидчивости, медиапланирования и т.д. Посты должны быть ежедневными, для того чтобы алгоритмы выводили их в топ, а подписчики видели в своей ленте, чтобы была конверсия хотя бы в 2–3%. Есть инструменты платного продвижения, они великолепно работают, но мне потребовался год, чтобы добиться эффективности.

privezentsev-2У меня есть страница «Истории мираксздания» в Facebook и Instagram, два аккаунта, отдельная писательская страница. Все вместе они поднимают ротацию публикаций. Без этого никуда нельзя двигаться. Верить в то, что вас неожиданно узнают, вы написали гениальный роман и все это сразу поняли, наивно. Вы должны активно навязывать себя аудитории, причём начиная с энной книги: со второй или с третьей это сделать непросто.

— Знаю, что Вы творчески и небанально подошли даже к подготовке обложки, инициировав первый в России конкурс на её создание. Поделитесь деталями.

— Для того чтобы читатель обратил внимание на книгу, обложка должна выделяться. Художники, которые создавали обложки предыдущих изданий, оказались заняты. Мне был понятен бюджет: 45–50 тыс. рублей, объём работы: аудио- и печатный форматы и несколько баннеров для продвижения. Я написал нескольким друзьям, в школу дизайна, объявив конкурс, но с условием, что выбирать будет аудитория. Получил три десятка вариантов, но многие отсеялись на этапе эскизов. В итоге остались восемь работ от трёх авторов, я их выставил на голосование в Google. 400 человек высказали свои мнения. Обложка, которая нравилась лично мне, проиграла около 6%. Это уберегло меня от субъективности в выборе. Когда люди текст не читали, они реагируют и оценивают обложку иначе. Опыт теперь есть, обложку следующей книги намерен делать так же. Кстати, удивительно, почему издательства не придерживаются подобной схемы.

В подготовке книги Вы использовали различные механизмы вовлечения читателей и влияния на аудиторию, в том числе популярные сегодня черновики. Почему приняли решение не работать с известными платформами самиздата, литературными соцсетями, имеющими уже сформированную аудиторию, а материалы публиковали на своём сайте и в блоге?

— Задача писателя — придумать что-то новое. Собственно, черновики помогают привлечь интерес читателя и получить отклик от тех, о ком я пишу. Поскольку я делаю это на своём сайте, вижу всю статистику: по странам, по возрасту и т.д. Отклики пошли самые разные, но хейта не было вообще. В результате сами дневники стали формировать сюжет повествования, и к февралю их оказалось более 400 страниц. Стало очевидно, что такого количества сюжетных линий и героев человеку, который просто хочет понять, что есть «Миракс», уже не переварить. Поэтому самым сложным оказалось, сохранив сюжет и лёгкость, убрать всё лишнее. В марте рукопись была готова, интерес уже подогрет, читатели ждали книгу. А тут начались перебои с бумагой… И я подумал, что сначала выпущу аудиоиздание. Бесплатно…

Книга была размещена на восьми платформах, на каждой есть ссылка на предзаказ. В итоге мы собрали более 700 заявок ещё до выхода тиража из типографии. Должен сказать, что аудио оказалось уникальным маркетинговым инструментом.

Печатная версия вышла через месяц, и сейчас ежедневно заказывают 20–30 экз. Вся дистрибьюция — это свой сайт, соцсети и топлинк со ссылками на различные форматы.

— Действительно, аудио — очевидный драйвер рынка: Ваша аудиокнига и чтец — слушается на одном дыхании, отвлечься почти невозможно. С кем и на каких условиях сотрудничаете?

— Вы знаете, об аудиоформатах своих книг я задумывался давно. Моя целевая аудитория — люди, которые ездят на мотоциклах. Все они разные, но в основном ленивые до чтения. Аудио оказалось важно с точки зрения популяризации книг, хотя путь был непростым. Пока я писал «Шотландский ветер», озвучил «Ралли Родину». Было три голоса, получилось очень неплохо. Но выбранная на тот момент компания не занималась дистрибьюцией. Совершенно случайно я набрёл на MULTIZA, которая сейчас является моим партнёром. Аудиокниги — прекрасный инструмент маркетинга, но, если заказывать озвучку через агентство, он становится золотым. На «Ралли Родину» ушло полгода и огромный бюджет. Но это был хороший опыт.

В «Истории мираксздания» диктор А. Алёхин подготовил книгу за две недели, практически сразу подключилась MULTIZA, разместив аудиоверсию на платформах. Согласитесь, когда услуги чтеца стоят 24 тыс. рублей, а сервис MULTIZA — 12 тыс., совсем не жаль, если аудиоверсия будет бесплатно распространяться. Повторюсь, маркетинговый потенциал огромен: за месяц книгу прослушали 7,5 тыс. человек только на YouTube и, если из них 5% захотели её купить в печатном виде, воронка продаж просто потрясающая.

— Стиль изложения материала великолепен, а Ваш талант писателя очевиден. Вы уже коснулись темы совершенствования писательского мастерства. Поделитесь опытом и своими рекомендациями.

— Начну с наименее полезного, но объективно нужного. Это курсы М. Степновой. Я бы рекомендовал всем стартовать с них. Её курс предназначен для новичков, которые не знают, с чего начинать, но важность любых курсов заключается в том, что вас заставляют писать, чтобы нарабатывался навык. У меня получается примерно 5 тыс. знаков в день: неважно, это деловые письма, концепции или художественная проза. На курсах перед вами ставят задачу — писать, причём в сжатый срок, а текст потом разбирают. С разбором у Степновой не всё хорошо. Для меня как человека, имеющего опыт, этого разбора оказалось недостаточно.

У «Русского пионера» были потрясающие курсы. Прошло четыре цикла, они приглашали разных мэтров, в том числе М. Степнову, Д. Быкова, А. Кабакова. Это невероятное погружение в литературу, притом что они делали акцент на определённый блок: любовь, ненависть, меланхолия, мы разговаривали и писали об этом. В прошлом году в Переделкино команда В. Отрошенко подготовила первый пробный курс короткой формы, и мне посчастливилось туда попасть. В результате я написал несколько рассказов, которые опубликовал журнал «Юность». Возможность не растекаться мыслью по древу, а быстро и качественно собирать сюжет — то, что мне дали эти курсы.

К Дмитрию Быкову я ходил и в «Русский пионер», и на «Прямую речь». Он очень глубоко знает литературу, но мало что рассказывает. Хотя если вы знаете, о чём спросить, и он может с вами поговорить, это крайне полезно. Всегда нужен проводник, который подскажет или предостережёт. В собственном соку вы можете вариться долго и пребывать в эйфории от своей гениальности. Проходит время, и, хотя тексты не трогаю, я замечаю много моментов, которые хочется поправить. Тренироваться нужно всё время, это процесс бесконечный.

— Безусловно, после издания книги вопрос распространения первоочередной. Какие есть реальные шансы у автора самиздата попасть в традиционный ритейл? С федеральными сетями, очевидно, всё сложно, а почему книгу не удалось поставить на полки независимых книжных и интернет-магазинов?

— Мой личный опыт показал, что книжный магазин — это кладбище литературы. Вы должны либо выбрать один магазин, заплатить за выкладку, натренировать продавцов, чтобы они рассказывали и показывали, либо просто понимать, что ваша книга присутствует среди десятков тысяч других. Дальше возникают нюансы. Отдел логистики может забыть вовремя заказать книгу, но поменять ничего невозможно: люди уже выстроили свою систему, у них есть хиты, которые приносят прибыль, общий ассортимент, показывающий объём литературы, который они представляют на рынке. Для начинающих авторов это не вариант. Практика показала, что через свой сайт я продаю больше, чем через магазины. Поэтому я выбрал несколько магазинов: мне не требуется стопроцентное покрытие, это не та литература, которая каждому нужна. Например, самые хорошие продажи «Шотландского ветра» — в музее Лермонтова в Пятигорске. Это чёткое попадание в целевую аудиторию.

Если в дальнейшем будут появляться магазины, которым интересны мои книги, я готов к сотрудничеству. Например, в Санкт-Петербурге это «Подписные издания». Тем не менее я скептически отношусь к традиционной дистрибьюции. Она хороша для грандов, я в это даже не погружался.

— Когда и где появится электронная версия издания?

— Электронная книга уже вышла и продаётся на «ЛитРес» по цене 450 рублей. Платная она потому, что «ЛитРес» иначе не позволяет участвовать в премии «Электронная буква». Кроме того, это личный эксперимент: оценить экономическую модель. С учётом того что ресурсов от меня это не потребовало, кроме времени на модерацию, а гонорар очень маленький, любопытно просто попробовать. Когда-то давно я искал платформу, где можно опубликовать свои книги, «ЛитРес» был первым в поисковой выдаче, я исторически с ними работаю, для меня это удобный маркетинговый инструмент. Всё равно все книги утекают в Интернет. Я пока не верю, что э-книга в России может приносить деньги.

Исхожу из того, что уже комфортно, если проект окупается за месяц, тиражи растут и можно через пару лет подвести итог. Это задел для будущих книг: есть собственная аудитория, узнаваемость автора. Хотя лично я электронных книг не читаю: у меня большая библиотека, я люблю делать пометки, спорить с авторами. Но это вовсе не значит, что нужно пренебрегать данным форматом. В поисковиках он хорошо работает. Алгоритмы «ЛитРес» позволяют поднимать книгу достаточно высоко. Возможно, в дальнейшем появятся платформы, которые будут обеспечивать более качественное размещение с рекламой.

— Сюжет книги прекрасно может лечь в основу сценария фильма. Не размышляли об этом?

— Конечно, мои книги всегда шли параллельно с документальными фильмами, я всегда рисую некий образ, визуальный ряд. В «Дихрое» книга и фильм вообще разные истории. «История мираксздания» — готовый для экранизации проект, правда, для юристов я должен быть соавтором сценария, в лучшем случае креативным директором. У меня были переговоры со студией Ф. Бондарчука. Более того, подписан драфт о том, что с момента публикации книги я ни с кем не веду переговоров об экранизации, и у них есть право сделать мне предложение. Книга вышла, но пока предложения не последовало. По моим ощущениям, к весне следующего года, возможно, что-то получится. Сейчас люди пытаются понять, какой ажиотаж вызовет книга.

— «История мираксздания» стала не только книжным, но и блокчейн-экспериментом. Сохранив интригу повествования, финальную главу Вы выставили на NFT- аукцион. Насколько я знаю, в литературе это происходит впервые. Чрезвычайно интересны подробности.

— NFT очень важная часть книжного проекта «История мираксздания». В последних главах данная тема раскрывается, и читателю становится понятно, что это совершенно новый подход к коммерческому успеху издания.

21.09.2021 пройдёт первый в истории отечественной литературы аукцион NFT «MIRAXZDANIE», в котором будет храниться файл с финальной главой книги. Она откроется покупателю токена 22.02.2022. Далее его владелец сам вправе принять решение, делать этот файл публичным или остаться единственным (кроме автора, конечно) носителем знания о том, чем всё закончилось.

По сути, это старт принципиально нового книжного направления — криптографического писательства. На мой взгляд, литературные NFT не только открывают новые возможности в авторском праве, но и позволяют экспериментировать с формой, использовать интересные инструменты продвижения книги и монетизации творчества. Это механизм, позволяющий писателям публиковать книги и зарабатывать деньги напрямую и мгновенно, без каких-либо традиционных издательских привратников.

Появление NFT в литературе — момент переосмысления традиционного книгоиздания, когда поле деятельности настолько широко, что сейчас невозможно даже очертить его границы. Но пока у участников рынка весьма расплывчатое представление о том, что такое NFT-тексты и как их можно эффективно монетизировать, у них нет стимула развиваться в пространстве NFT. А значит, перед писателем-новатором открывается «голубой океан» (понятие нового, не конкурентного рынка).

privezentsev-ntf

— Наш журнал инициирует немало профессиональных дискуссионных площадок, в рамках которых издатели обсуждают вызовы цифровой эпохи, новые технологии, современные подходы в книгоиздании и распространении. В частности, поднимаются темы взаимодействия с независимыми авторами, площадками самиздата, более адекватного взаимодействия по дистрибьюции. На Вашем кейсе у меня возникают серьёзные сомнения в грамотности издательской политики. А как Вы оцениваете перспективы отечественного книжного рынка?

— Я исхожу из того, что, если издатели не выстроят иной подход к воронкам продаж, эффективность не вырастет. Отсутствует понимание, как оценивать присылаемые тексты. Нет механизма win-win, когда автор становится партнёром издателя. Возможно, в нашей стране было бы больше талантливых писателей. Трудно предположить, что из 140 млн граждан России пишут только 100 человек, а топовых из них — 20. Мне встречаются очень интересные тексты, но нет механизма отбора. Если удастся создать механику, позволяющую штудировать 100% самотёка и получать объективную оценку текстов, перспективы у рынка будут вполне позитивными.

Ещё одна слабая точка — авторское вознаграждение. Существующая модель ущербна, она пугает состоявшихся людей. Например, я никогда не отдам права на свои книги. Если бы издатели вкладывались в маркетинг и продавали, то не нужны были бы огромные тиражи. Достаточно 100–200 экз., можно допечатывать книги и увеличивать продажи. Но все выбирают сложившуюся десятилетиями траекторию: купили права у автора и пусть это лежит в чулане до лучших времён. А у писателя полностью теряется мотивация. Он понимает, что у него нет перспектив.

У нас немало фондов, которые организуют премии, конкурсы. У них нет продуктов, в которые можно вложить небольшие деньги и получить эффективность. Работа издателя — придумывать такие проекты, которые для них не стоят ничего, но зато создают драйв. Пока все двигаются по накатанному пути: найти бедного автора, вложить пару миллионов в раскрутку, забрать все права и подписать контракт — раз в год по роману. Но одно дело — мои книги раз в год, когда никто не обязывает. У меня материалов и идей много. Другое — когда человек обязан. Чтобы писать книгу ежегодно, нужно быть Пелевиным или Сорокиным, у которых в голове фантастический набор сюжетов. Но таким образом издатели отсекают других авторов. К сожалению, пока у нас предпочитают литературное рабовладение. Купили автора, и пусть он производит буквы и слова, а качество на втором плане.

— Максим, поделитесь творческими планами.

— Сейчас начал писать новый роман «Продавец дыма», потратив две недели на первые два абзаца (смеётся). Это события, которые происходят в 2024 г. на 13-й пандемической волне. В романе дружат Колумб и Дюрер, а китайцы строят в Никарагуа канал. Есть детективная линия, и хотелось двумя абзацами дать достойное начало.

В продолжение мотопутешествий «Харлей-Дэвидсон» предлагает протестировать мотоцикл. При этом они хотят обратной связи. Писать банальный отзыв неинтересно. Я предложил историю, чтобы было три мотоцикла: «Харлей», БМВ и «Урал» — и соответственно приключения американца, немца и русского в Дагестане. Мы придумаем увлекательную фольклорную историю с дорогами и анекдотами. Есть некая структура, и, когда появятся заметки, станет понятно, что это будет, рассказ или повесть. 8 сентября я отправляюсь в экспедицию на две недели.

Кроме того, по-прежнему работаю над короткой формой — пишу каждый день: ни дня без строчки.

— Спасибо за беседу, творческого вдохновения и удачи во всём!

Беседовала Елена Бейлина

Опубликовано в номере сентябрь 2021

 



telegram-1-1
 
Какие форматы доступа на электронную периодику для вас наиболее интересны?
 

 

    rks20 


 


webbanner-08-video

 

 webbanner-07-nacproekt

 

 webbanner-01-neb

 

 webbanner-02-fz-o-kulture

 

webbanner-red-03-ebs

 

webbanner-red-04-kn-rynok

 

 webbanner-red-05period-pechat

 

 webbanner-red-06-ros-poligrafiya

 

webbanner-red-kult

 
Copyright © ООО Издательский дом "Университетская книга" 2011
Все права защищены.
Студия Web-diamond.ru
разработка сайтов и интернет-магазинов.