Ключевой вехой для «Просвещения» стал 2012 год, когда компания была приватизирована, а акционеры поставили задачу сделать её более эффективной. На сегодняшний день удалось не только оптимизировать внутренние процессы и бюджеты, но и существенно нарастить производство продукции, выручку и долю на рынке.

В 2015 г. стало понятно, что учебное книгоиздание, безусловно, важный сегмент образования, но оно не решает многие задачи. Тогда опыт сместился на образовательный результат: была организована Академия «Просвещение», в фокусе которой находятся работа с педагогами, их подготовка и стимулирование к овладению новыми технологиями и методиками, диагностика образовательного процесса и многое другое.

Результаты работы и перспективы развития холдинга в формате пресс-завтрака с журналистами обсудили президент АО «Управляющая компания "Просвещение"» Владимир УЗУН и исполнительный вице-президент АО «Управляющая компания "Просвещение"» Михаил КОЖЕВНИКОВ.

Итоги-2016

Выручка холдинга в прошлом году увеличилась на 14% по сравнению с 2015 г., составив 12,6 млрд рублей. Объём тиражей «Просвещения» за этот же период вырос на 16% и достиг 79,1 млн экз.

Компания проходит стадию трансформации, которая затрагивает как структуру управления и команду, так и развитие продуктового портфеля и выход на смежные сегменты рынка. Фактически это смена ключевого фокуса: от ориентации на контент к разработке комплексных решений для достижения качественного образовательного результата.

На данный момент обучение в Академии «Просвещение» прошли уже более 1,5 тыс. педагогов из 64 субъектов РФ. Компания работает с сетью опорных школ в 46 регионах, активно выходит на рынок профессионального и дополнительного образования, предлагая современные лабораторные комплексы для профильных направлений в школе.

В 2016 г. прошёл конкурс «Просвет», в котором приняли участие свыше 1 тыс. человек из десятков городов страны и 15 зарубежных государств, в первую очередь СНГ. В 2017 г. (учитывая тематический Год экологии в России) состоится конкурс «Экопросвет».

Международное позиционирование

В прошлом году состоялось немало интересных встреч и дискуссий. В частности, компания впервые приняла участие в Давосском экономическом форуме. По его итогам можно сделать вывод: несмотря на санкции, российская система образования находится в пятёрке ведущих государств мира в отношении образовательных технологий, а опыт «Просвещения» в области дошкольного и школьного образования является весьма перспективным по международным стандартам.

Не менее интересным оказался и Сочинский экономический форум, где эксперты холдинга предложили представителям регионов переоценить подход к образованию и рассматривать его не как узкосоциальную, а скорее как социально-экономическую сферу. На мероприятии были достигнуты соглашения о ряде пилотных проектов в регионах.

Немало перспектив и на международных площадках ЮНЕСКО, от руководства которой поступило предложение принять участие и выступить на очередном форуме по мобильным и образовательным технологиям. Россия — один из естественных доноров ЮНЕСКО, но коммуникация и взаимодействие до некоторых пор складывались не на должном уровне. Характерен пример, когда образовательные программы в Сирии для начальных школ разрабатывает… Норвегия, несмотря на то что русский в этой стране признан вторым по значимости.

По итогам выступлений было высказано немало просьб о поддержке и предложений о сотрудничестве. Предполагается, что в рамках Санкт-Петербургского экономического форума будет подписано соглашение о работе между ЮНЕСКО и «Просвещением».

Влияние России в Латинской Америке, Африке, на Ближнем Востоке, в Индии и Китае значительно. Холдинг активно сотрудничает с корпорациями, которые разрабатывают в России софт и технологии. Через образование и экспорт мягкой силой предполагается продвигать как проекты компании, так и российские образовательные наработки.

ИнВЕСТИцИИ, А нЕ зАТРАТы

По данным независимых экспертов, в 2016 г. бюджетами всех уровней на образование было потрачено более 3 трлн рублей. Около 75% этой суммы составляют зарплаты занятых специалистов, поэтому данные средства считаются затратами, которые несёт государство по обеспечению функционирования системы. Почти 700 млрд рублей в образование ежегодно вкладывают граждане. По мнению руководства «Просвещения», очень важно, чтобы эти средства направлялись на формирование содержания обучения, разработку современного оборудования, методик, помогающих достичь высокого прогнозируемого результата, создание профессиональных профилей и специальностей, которые соответствуют не только сегодняшнему уровню развития инновационной экономики страны, но и завтрашнему. Принципиально рассматривать вложения не как затраты, а как инвестиции, чтобы были понятны эффективность, сроки возврата средств и пр. По определённым направлениям можно оценивать эффективность образования для конкретного региона (например, возврат средств от того, что выпускник, завершив обучение, пошёл работать на предприятие региона, развивая экономику, или достижение социально-воспитательных целей — формирование привязки к региону, желание жить в нём и развивать его). Эти показатели целесообразно измерять деньгами и социологическими опросами. Если бюджеты рассматривать как инвестиции, то картина восприятия, роли и результатов образования может существенно измениться.

Перспективная работа образовательного холдинга рассматривается на рынке объёмом в 1,5 трлн рублей, его стратегия построена на серьёзных возможностях и потенциале. «Просвещение», имея 86-летнюю историю издательства, переходит в качественно новое состояние. Поэтому необходимы усиление команды, изменение структуры управления, цифровизация продуктов и процессов, развитие продуктового портфеля, расширение аудитории и выход на все смежные сегменты рынка (среднее, высшее профессиональное

образование, обучение в течение всей жизни, образование взрослых людей, изучение иностранных языков). Главное, что все продукты должны быть комплексными, поскольку именно комплекс, включающий в себя контент, организацию образовательного процесса, диагностику и необходимые для этого инструменты, может привести к образовательному результату с существенной ценностью или стоимостью, за которую будут платить деньги, считая это инвестициями, а не затратами.

Что касается потенциала рынка, то на данный момент уже сформирована Федеральная программа на 2020–2025 годы, которая должна обеспечить местами в школах 3,5 млн уже родившихся детей. К 2025 г. в школах будут обучаться более 17 млн человек. С точки зрения инвестиций родителей к 2025 г. сегмент вырастет минимум на 30%, т.е. на 250–300 млрд рублей.

В приоритете холдинга «Просвещение» — вложения в покупку цифровых компаний, работающих на рынке, имеющих опыт реализации своих продуктов и услуг и демонстрирующих позитивную динамику. Не менее важно привлекать новых педагогов для развития учебно-методических комплектов. Это существенные вложения, цель которых — консолидировать всех именитых и перспективных авторов под единым брендом «Просвещения» для развития содержательной части образовательного процесса.

Ещё одно направление — исследования, поддержка проектов по диагностике, тестированию и подготовка учителей. Здесь важно пересмотреть и согласовать с педвузами и ведущими системами повышения квалификации новые модули, повышающие мотивацию и результативность преподавателей.

КнИгОИздАнИЕ И РАСпРОСТРАнЕнИЕ

прямые контракты со школами по приобретению учебников составляют порядка 30%; остальное — свободный рынок, продажи через розничную сеть. Принципиально важен канал интернет-магазинов, составляющий пока около 5–6% от общего объёма продаж, но при этом активно развивающийся. К сожалению, серьёзное влияние на всю печатную продукцию последние пять лет оказывают цены на бумагу, что во многом связано с изменением курса рубля.

При этом, какие бы прогнозы ни делались, все они сводятся к стагнации или падению продаж литературы, как художественной, так и учебной. Однако, по оценкам руководства, холдинг на этом рынке пока будет расти. До какого времени — покажет развитие цифрового образования. Печатная и цифровая книги в будущем станут взаимным дополнением друг друга.

При этом основным драйвером развития «Просвещения» за последний год стали «другие издания», их доля в тиражах — более 60%. Этот сегмент составляют материалы для подготовки к диагностическим работам, ВПР, ЕГЭ, ОГЭ, справочники для самостоятельной работы, для учителей, дидактические материалы и пр. Многие учителя, работающие как репетиторы, пользуются именно дополнительными пособиями к учебникам. По экспертным оценкам, этот рынок будет расти достаточно активно, в отличие от рынка учебников. В текущем году планируется издать около 90 млн экз.

Рост тиражей осуществляется за счёт открытия новых рынков и сегментации старых — возможности покупателей выбрать наиболее приемлемые продукты: дорогие книги с красочными иллюстрациями для школы или более дешёвые издания для самостоятельной работы дома. С расширением государственного патриотического направления запущены новые региональные проекты. Это пособия по регионоведению, истории края и республик. В ближайшее время стартует уникальный проект словарей по языкам; сейчас осуществляется работа с бурятским языком и его диалектами.

Что касается ценообразования, то у компании два основных канала продаж, соответственно цены в них разные. По сегменту государственных закупок продукция реализуется напрямую в школы и госучреждения. В данном случае ценообразование жёсткое и контролируется с обеих сторон; цены минимальны. Работая через книготорговые структуры, компания, насколько возможно, старается удержать цены в приемлемых рамках. Немало усилий прикладывается и для того, чтобы образовательные учреждения могли заказывать учебники напрямую через издательство. Во многих регионах разница между ценами на пособия, полученные через систему госзакупок и через розницу, доходит до 30–40%.

По словам Президента управляющей компании, «Просвещение» недавно анонсировало новые условия работы с клиентами, практически со всеми партнёрами были подписаны соглашения. Но свободная торговля вольна действовать самостоятельно, поэтому контролировать цены, особенно в рознице, довольно странное занятие. Компания предпочитает работать с партнёрами, которые способны становиться провайдерами знаний, умеющими общаться со школами на одном языке, а не с торговцами, хотя это процесс непростой.

Говоря о прогнозах в отношении выручки компании в рамках стратегии до 2025 г., эксперты поделились несколькими вариантами развития: оптимальным, минимальным и пессимистическим. На 2017 год запланирован рост порядка 12–15% по общему объёму. Согласно оптимальному сценарию объёмы компании к 2025 г. будут составлять около 98 млрд рублей по всем направлениям.

эЛЕКТРОннОЕ ОБРАзОВАнИЕ

Создание российской электронной школы — поручение Президента РФ, и холдинг активно участвует в разработке концепции и сервисов, понимая, что это будут продукты для детей 2025–2027 гг. Тенденция роста цен на бумагу и падение тиражей печатных изданий свидетельствует о неизбежности перехода на цифровые формы и дистанционное образование. При этом одним из серьёзных отечественных рисков является инфраструктура школ, когда в ряде регионов отсутствует высокоскоростной Интернет.

Говоря о мобильных технологиях и мобильном образовании детей с ограниченными возможностями здоровья, эксперты рассказали, что в рамках Академии «Просвещение» уже готовятся подобные курсы. Есть отдельный блок учебников для детей с задержкой развития. Планируется развитие дистанционных трансляций этого контента и диагностики результатов работы всей системы. На сегодняшний день уже созданы ресурсы, обеспечивающие дистанционные способы обучения и соответствующий контент, однако пока не разработана единая система дистанционного образования. В регионах есть много работающих дистанционных ресурсов, задача — обеспечить их контентом и методиками, технической составляющей.

Промежуточным итогом этой работы стал заключённый в начале апреля контракт с компанией Samsung. «Просвещение» сотрудничало с вендором и ранее: во многих медицинских учреждениях, где дети находятся на постоянном лечении, они используют не печатные учебники, а планшеты Samsung с загруженными учебниками издательства. Та же ситуация сохраняется с обычными школами. В некоторых уже осуществляются пилотные проекты, предоставляются планшеты и цифровые версии учебников, оцениваются результаты, дорабатывается контент и технологическая часть.

ОБРАзОВАТЕЛЬный ТуРИзм КАК эКОнОмИКА СмыСЛОВ

Одним из перспективных проектов Академии «Просвещение» становится образовательный туризм. Целесообразно активнее привлекать преподавателей (в поездки по специально подготовленным маршрутам и программам, где они смогут почерпнуть для себя новые знания в профессиональных областях), а также родителей и их детей (летние лагеря, например по языкам или другим специализированным направлениям). На сайте Академии размещён подробный список предложений, и это уже действующий сервис.

«Академия» рассматривает образовательный туризм как часть экономики смыслов, когда основная ценность формируется через вопрос: «зачем?». Возможности индивидуализации образования приводят к тому, что каждый, прежде чем платить за что-то, спрашивает, зачем ему это. То же самое — с туризмом, когда интересен результат поездок и приобретённые знания.

Это серьёзная составляющая темы образования в течение всей жизни, когда люди через тематические поездки знакомятся с культурой, традициями, и она существенно меняет восприятие многих окружающих их вещей. Это перспективный бизнес, позитивный и эмоциональный проект, направленный на качественный результат.

В статье использованы материалы презентации М. Кожевникова.

Опубликовано в номере июнь 2017