Не секрет, что исследование рынка, издание и распространение вузовской литературы характеризуются некоторыми особенностями. И хотя в массовых сегментах учебной и научной литературы, в основном экономической и гуманитарной направленности, могут применяться стандартные методы исследования рынка (анкетирование, экспертный опрос дистрибьюторов, анализ работы на выставках, анализ продаж и т.д.), в нишевых (специализированных) направлениях, в подавляющем большинстве случаев, вузовское издательство может опираться только на собственную экспертизу и на экспертизу научного сообщества.

Тиражи изданий разных направлений могут отличаться на два порядка. Следует отметить, что университетское издательство не может отказаться от печати необходимой университету малотиражной научной и учебной литературы из-за малой рентабельности таких изданий и в связи с этим получает субсидию от вуза. Такой симбиоз легко объясним: наличие собственного издательства — это один из формальных признаков, по которому уже более чем 900 лет университет отличается от других учебных заведений рангом пониже. Собственное издательство говорит о наличии собственной научной школы. К счастью или к сожалению, редакционно-издательские услуги университетского издательства практически невозможно отдать на аутсорсинг, потому что работа с текстами научной направленности обладает существенной спецификой. Контроль качества издаваемой продукции должен осуществляться на более высоком уровне, чем это принято в издательствах художественной литературы. Авторская или редакторская ошибка может привести к катастрофическим последствиям, если перекочует в расчеты или программы для моделирования реальных физических объектов и явлений. Там, где университеты отпустили издательства на вольные хлеба и предоставили им свободу выбора, выпуск научной литературы был прекращен или переориентирован на популярные околонаучные форматы. Именно об этом свидетельствуют растущие тиражи изданий при снижении их номенклатуры.

С другой стороны, перед издательствами все равно стоит план по продажам и прибыли. Как же вузовским издательствам нести просветительскую функцию и выполнять план по прибыли? Какие методы маркетингового продвижения использовать, если к подавляющему большинству научных трудов неприменим термин «бестселлер», нацелены эти труды обычно на узкий круг специалистов, но без этих работ научное сообщество не может развиваться.

Одним из инструментов снижения затрат на маркетинговые исследования и снижения стоимости продвижения изданий на рынок является издание серии книг. Да, это непросто — определить тематику и найти авторов, хорошо пишущих на выбранную тему, но оно того стоит, потому что издание серии книг дает положительную обратную связь. На серию ориентируются профессионалы, работающие по данной тематике, и они обращаются в издательство с просьбами осветить те или иные затронутые или незатронутые аспекты или перевести книги зарубежных специалистов.

Университет является центром компетенций именно по тем направлениям, по которым он обучает специалистов и ведет научные изыскания. В связи с этим университетское издательство может получить экспертные оценки из первых рук, а также удовлетворить запрос на издание литературы по определенной тематике.

Наиболее объемно издание серии книг можно продемонстрировать на примере серии «Издано в МГСУ: Еврокоды», которая издается в Издательстве МИСИ – МГСУ с 2011 года.

Проблема, которую эксперты МГСУ в 2010 году поставили перед издательством, — гармонизация отечественных и зарубежных стандартов в строительстве. В частности, при проектировании строительных конструкций зданий и сооружений в Европе используются Еврокоды — европейские кодексы, аналогичные системе СП — СНиП в России. В основу Еврокодов положен усовершенствованный метод расчета конструкций по предельным состояниям, разработанный в 50-е годы в СССР и применяемый в настоящее время в Российской Федерации и странах Таможенного союза, что позволяет нашим инженерам их легко освоить, потому что идеология и основные принципы являются едиными. Владение инструментарием Еврокодов позволяет нашим проектировщикам выходить на зарубежные рынки и легко находить общий язык с зарубежными подрядчиками, работающими у нас. В странах Таможенного союза Еврокоды введены: Беларусь — с 2010 года, Казахстан — с 2011 года. Украина — с 2014 года. Еврокоды также используются Европейским комитетом по стандартизации (СЕН), аффилированными членами которого являются республики Грузия, Армения, Азербайджан и Молдова, планирующие введение Еврокодов в ближайшем будущем.

Проблема была описана четко, но в 2010 году в России было сложно найти авторов, которые могли бы взяться за разработку данной тематики. Поэтому по соглашению с британским издательством Thomas Telford и BSI, издательством был осуществлен перевод с научным редактированием известных ученых не только НИУ МГСУ, но и других университетов, изданных в Великобритании пособий. Проект был запущен. Первой книгой, изданной в 2011 году, стала работа Британского института стандартов «Выдержки из строительных Еврокодов». В 2012 году увидело свет «Руководство для проектировщиков к Еврокоду EN 1991: Основы проектирования сооружений» авторов Х. Гульванесян, Ж.-А. Калгаро, М. Голицки. В 2012–2014 годах серию продолжили издания руководств для проектировщиков по девяти из десяти европейским стандартам по проектированию (Еврокодам). Анализируя пожелания проектировщиков, работающих с нашими книгами, мы сформировали заказ на разработку книг со сравнительным анализом европейских и российских норм. В 2013-2014 годах были изданы четыре учебных пособия авторов О.Б. Ляпидевской и Е.А. Безугловой по сравнительному анализу российских и европейских строительных норм:

· Цементы. Технические требования. Методы испытаний.

· Методы неразрушающего контроля прочности бетона.

·  Бетоны. Технические требования. Методы испытаний.

· Бетонные смеси. Технические требования. Методы испытаний.

Особый запрос был на разработку словаря терминов по данной тематике. В 2015 году был издан «Словарь терминов по европейским стандартам в области строительного проектирования (Еврокодам) под общей редакцией О.Б. Ляпидевской.

За короткое время серия «Издано в МГСУ: Еврокоды» стала самостоятельным брендом, узнаваемым на профессиональном рынке.

В 2015 году Издательство МИСИ – МГСУ стало работать с авторским коллективом Ассоциации «СРО «Кузбасский ПНЦ» по изданию учебно-методических пособий по Еврокодам. В ассоциацию входит 114 организаций Кемеровской, Новосибирской, Томской и Сахалинской областей. К 2018 году издано три книги авторов С.К. Яковлева, Я.И. Мысляевой:

· Расчет железобетонных конструкций по Еврокоду ЕN 1992 : в 2 ч. Ч. 1 : Изгибаемые и сжатые железобетонные элементы без предварительного напряжения. Определение снеговых, ветровых и крановых нагрузок. Сочетание воздействий.

· Расчет железобетонных конструкций по Еврокоду EN 1992 : в 2 ч. : Ч. 2 : Предварительно напряженные изгибаемые железобетонные элементы. Железобетонные фундаменты. Учет орографии, турбулентности и смещения профиля ветровой нагрузки. Сейсмические воздействия.

· Расчет металлических конструкций по Еврокоду EN 1993 : в 2 ч. Ч. 1 : Изгибаемые, сжатые и растянутые элементы металлических конструкций. Определение снеговых, ветровых и крановых нагрузок. Сочетание воздействий. Определение пластических моментов сопротивления и секториальных характеристик сечений элементов.

Также готовится к изданию вторая часть книги «Расчет металлических конструкций по Еврокоду EN 1993».

Конечно, у серии могла быть лучшая рыночная судьба, если бы Еврокоды были гармонизированы с российскими стандартами. В то же время, движение в эту сторону идет, и мы готовы удовлетворить потенциальный спрос.

И хотя до сих пор Еврокоды не приняты в России в качестве стандартов, многие проектировщики начали активно с ними работать, так как владение данным инструментарием позволяет участвовать в международных проектах и разговаривать со строителями из стран Евросоюза на понятном им языке, что существенно сокращает скорость разработки проектной документации и снижает издержки при проектировании. Анкетирование на Красноярской ярмарке книжной культуры в 2017 году показало, что многие заказчики, находящиеся за Уральским хребтом, стали прописывать в требованиях к проектам осуществление расчетов с применением методик, изложенных в Еврокодах, так как это — требование европейских инвесторов.

Интересные результаты были выявлены при анализе региональных продаж. Например, проектировщики из Красноярска, где хорошо развита алюминиевая промышленность, приобретают больше книг по расчетам алюминиевых конструкций. Руководство для проектировщиков к Еврокоду 9: проектирование алюминиевых конструкций EN 1999-1-1 и -1-4 Т.Хеглунд, Ф. Тиндал – бестселлер серии в Красноярском крае. Если посмотреть наши регионы с сейсмоактивностью, то там очень восстребованно Руководство для проектировщиков к Еврокоду 8: проектирование сейсмостойких конструкций руководство для проектировщиков к EN 1998-1 и EN 1998-5 Еврокод 8: Общие нормы проектирования сейсмостойких конструкций, сейсмические воздействия, правила проектирования зданий и подпорных сооружений М. Фардис, Э.Карвальо, А. Элнашаи, Э.Фаччиоли, П.Пинто, А. Плумьер.

Таким образом, тесно взаимодействуя с экспертным сообществом, Издательство МИСИ – МГСУ уже более семи лет издает серию книг, которая пользуется спросом в среде специалистов. Редакторская проработка серии находится на самом высоком уровне, потому что редакторы глубоко погружены в тему. На книжном рынке бренд «Издано в МГСУ: Еврокоды» стал узнаваем, и каждую книгу ждут.

Резюмируя, можно сказать, что каждое усилие, затраченное на издание книжной серии, в квадрате генерирует ее маркетинговое продвижение на рынке.

Подробная информация о книгах серии на сайте МГСУ